中國產車涂料網訊：

市場經理最樸素的從業動機。開放之心，是獨善其身；包容之心，是團隊融合；而圖強之心，則是職業抱負。三心，市場經理的內在素質。素質有了，還要有能力，畢竟好人未必干好事。于是，筆者繼續為你說到市場經理的五種能力，一家之言，姑且聽之吧。

2、用心之處必用力，竭盡全力促營銷

客戶需求洞察力，市場經理會點題。做方案之前，市調是必須的涼菜�；ㄙM不大，卻也能調動好口味。有經驗的市場經理，只是把市調當成營銷決策的一個基準面，自己的直覺判斷，才是那個最大的骰子。選對了題目，才能做好題。而摸準了客戶需求，也才能做好解決方案。

調研對象，除了可能要買的客戶之外，還必須與那些絕對不會賣的客戶深入溝通。要把不買的客戶當成一面鏡子，反過來照照潛在客戶和新產品，你就會發現很多你從來不會發現的真知灼見。一般來說，常規的調研交給手下去做，而市場經理本人，則像一個漫游者，與一些看似不搭嘎的人多交談，也會適當關注客戶的客戶的購買習慣和銷售技法。做別人不喜歡做的事兒，就能干別人不會干的活兒。

產品方案打動力，營銷要有落地力。筆者覺得，走了邪路的營銷人，會死死地抓住人性的弱點，比如傳銷。很多所謂以營銷中心的企業，風光的背后，暗藏不可告人的勾當，蒙牛的三聚氰胺和致癌物質的兩次曝光，還是遲了些，因為早在它的創立初期就埋下了隱患，至今還沒有倒下簡直是對法律和公正的諷刺。這些脫離了產品價值的狗屁營銷，是對人性的褻瀆，是對社會的蔑視，是赤裸裸的上欺詐。

有生命力的營銷，主要源自于產品方案的設計。產品方案，一部分是在產品概念設計階段，市場經理要做的就是提供客戶需求興奮點、概念創意、市場預測、成本把控（在沒有產品經理職位的情況下）。另一部分是在產品出來后，市場經理要想好幾套不同的價值組合，在產品的基礎上捆綁

產品銷售先開道，市場經理要給力。市場經理，喜歡以戰略家身份自居，而在經銷商眼中，就是一個“吃白食”的混子。剛上崗的市場經理，最好先學會賣產品，幫助經銷商開個大單，他就會對你另眼相看，此時再導入營銷計劃、渠道管理、推廣方案什么的，就有人聽了。

快速摸清潛在客戶的購買障礙，幫助經銷商設計拉動力較強的促進方案，市場經理先要過銷售顧問的關。筆者認為，顧問式銷售能力，是市場經理的必殺技。流氓會武術，誰也擋不住。有銷售戰斗力的市場經理，不會被別人誤當成白面書生。

渠道管理整合力，市場經理會下棋。絕大多數

工業品企業，一個市場經理可能會管一個省。產品線、區域、經銷商、二批（或稱二級經銷商、貿易商）之間的對應關系，往往劃分的不是很清楚，一個企業的市場做的越大，渠道關系就會越復雜。新上任的市場經理，會有正本清源之心，希望大刀闊斧整頓市場，相信規范化的市場就能做的更強、更大。

殊不知，水至清則無魚。國內工業品企業，很多時候靠著多家經銷商之間的競爭，在一個區域達到了強勢覆蓋。而在中國市場混的風生水起的外資企業，也懂得一石雙鳥的玩法。渠道管理的整合力，根子上不在于經銷體系的清晰規范，而是產品生命力如何在當地市場兌現的問題。要用品牌和營銷的拉動力，促發經銷商的地頭力，才是渠道管理的正招。至于營銷地頭力，筆者會在以后的文章中與大家交流分享。