中國新型涂料網訊：從產品營銷的角度來看，產品如何快速進入市場，其先決條件取決于企業是否擁有進入市場的主通道。就涂料產品來說，假設涂料企業生產了一系列的產品，猛地一下進入市場時，會頓時發現沒有進入市場的通路。于是借用代理商的、經銷商的網絡資源成為涂料企業的營銷方式。

在這之后的戰爭，兩方面同時發生，一方面來自市場終端的爭奪戰，另一方面來自代理商、經銷商與廠家的斗爭。處理得好，雙贏，處理得不好，廠家與經銷商的關系岌岌可危。

對于涂料企業而言，通過整合資源，實現營銷創新非常重要。從渠道戰略的角度，有魄力的企業都在考慮自建渠道或整合某種資源，實現控制渠道的目的。有志于改寫市場競爭態勢的企業，其成功的根本經驗在于持有渠道或建設主渠道，只有如此，廠家才能在最后的競爭中穩操勝券。

從傳統的角度來看，主渠道是產品流向市場的通道，它主要由代理商、經銷商、批發商、終端商組成，流速的快慢取決于流通中環節的多少。因此，主渠道的模式因不同的企業而不同。

主渠道模式可以分為代理模式、流通模式、代理+流通模式、電子渠道、扁平化渠道終端模式（渠道和終端合二為一）等。這些模式的成功應用則是根據不同的因素選擇性建立的。因此，只要企業擁有骨干通道，企業進入市場的阻力就會減少許多。

說到底，主渠道其實就是市場購物方式在演變，從傳統的專賣店、超市演變到網絡購買，再演變到體驗后購賣，最后演變到配送上門或消費地的服務模式。究其根本就是通過搶占新的主渠道實現營銷創新，搶占市場份額。

此外，輔助渠道只是加盟市場分銷和服務，主要向主渠道遺忘和服務不到的客戶群體提供二渠道、三渠道服務。這有可能會促使新的商業服務產生，也可能只是單純地加密市場銷售網點。因此，主渠道和輔助渠道在建設上，要分清主次，分清市場網絡分布趨勢和流向，通過梯隊性建設，將主渠道、輔助渠道建設成為一張緊密服務消費者的立體式網絡，在骨干網絡、輔助渠道、加密網絡的三層或多層包圍下，形成整體的服務能力。當然，在實際運營中，要注意主干渠道與次主干渠道的演變趨勢，只有掌控趨勢，不斷地培養新主干通道，才能持久長存。

對于涂料企業來說，借渠道是一種方式，但一邊借渠道一邊建主干渠道也不失為一種新的嘗試�；蛟S，經過1-2年的辛勤耕作之后，企業具備了快速沖鋒的基礎。