中國新型涂料網訊：涂料企業要想讓返利政策激發經銷商的銷售熱情，則應設定坎級返利標準。但一定要注意：應設定一個最低目標，而此目標要保證大多數經銷商都能達到。如果目標制定得過高，經銷商則會喪失信心。

目前，作為一種常規性的銷售管理辦法——返利，已得到了越來越多企業的實際運用。返利是指廠家或供貨商為了刺激銷售，提高經銷商(或代理商)的銷售積極性而采取的一種正常商業操作模式。一般是要求經銷商或代理商在一定市場、一定時間范圍內達到指定的銷售額的基礎上給予多少個百分點的獎勵。

返利在渠道管理中，起著重要作用，可以為經銷商帶來利潤，為企業帶來生機。那么涂料企業該如何巧妙設計合理的返利策略以防大經銷商直接移情別戀、另攀新枝?

靈活制定合理的返利計算周期

涂料企業在制定返利計算周期時，可依據企業的實際情況，采用以下幾種方法：

第一種，年度返利

這是目前企業應用最普遍的一種方式。其優點是：便于企業和經銷商進行財務核算，容易計算營銷成本;便于參照考慮退換貨等政策因素、制定明確的銷售任務目標;賬面金額往往比較大，對客戶有一定的誘惑。

其缺點是：周期比較長，對客戶的即時激勵性不夠，制定的銷售任務目標難以及時進行調整;如果客戶在前幾個月中經營不善發現返利無望后，則可能會對返利失去興趣;如果出現大的市場變數后，則不便于調控，容易失去意義。此種方法適合于掌控市場能力比較強的涂料企業。