中國新型涂料網訊：

時至年中，的頭腦里除了對上半年企業的總結，制定下半年戰略發展計劃之外，最重要的就是招商二字了。但一提招商，涂料企業家心里雖然信心滿懷但多少心有余悸，因為招商的成功與否直接影響著企業的盈利狀況，可以說經銷商強則企業強！這些日子，也在為幾家涂料企業在做招商大會的策劃，多年招商會議下來，始終在尋找成功招商會的本質與核心靈魂�？粗�涂料企業家和企劃總監忙忙碌碌招呼著一年至關重要的招商會，也想輕輕問上一句：招商，招商，你的招商還好嗎？如何讓你的招商不再成招傷？

其實很多涂料企業家在招商會上可謂是下了很多功夫，尤其是在涂料招商會的形式上煞費苦心；一場招商會通過大型晚宴、歌舞升平、各種文化儀式弄得紛紛揚揚，可是到最后統計結果的時候，招商效果并沒有歌舞晚宴那樣的熱烈，卻是花費了企業家的很多成本，心疼了企業家的心。最近和某涂料品牌老總聊天無意溝通到招商會事宜，我對他“招商會就是一次企業自己，所以一定要做的事事營銷性，去掉無關緊要的對企業招商無效的活動，抓住招商核心靈魂”這一觀點甚是認同，他對招商會也提出了很多與我一致的觀點，對我也是甚是啟發；其實在我們看來，企業招商會一定要找到影響經銷商的核心因素，才能精準抓住經銷商的心，過多的形式化東西雖然一時快樂了經銷商，可是到了合同面前，他們照樣不會因為一頓飯的美味而輕易簽下合同，現在經銷商都是流行實撐。那么經銷商實撐的是些什么呢？在我看來，無非是以下四點。

1、盈利

很多風投在投資之前首先必須要問的是這個項目的盈利模式，經銷商亦是如此，因為經銷商對于企業來說，也是一種投資。涂料經銷商加入企業，首先必須保證能夠盈利。那么企業的盈利模式是什么？這種盈利模式是不是可以為經銷商帶來更多的財富？經銷商在選擇涂料企業面前，首先看重并不是你的企業聲音有多大，你的政策有多好，能賺錢才是好事，因為首先得活著啊；另外這種盈利模式是否簡單，因為經銷商都是喜歡簡單的賺錢方式，而不是復雜的，略帶有些驚心動魄的賺錢方式。那么，經銷商大會上，你是否告訴你的經銷商們，你的盈利模式是什么？他簡單嗎？能賺錢嗎?

2、安全

盈利基礎上的安全性是經銷商關注的第二個核心靈魂元素。我跟著你做會是安全的嗎？企業有什么可以為這種安全保障加分；涂料經銷商選擇一個企業就像是找個對象，這個對象最好社會背景好、身體素質好、道德品行好，跟著他或者她可以幸福，而不要整天提心吊膽；放到企業上去，就是企業要給經銷商提供一個安全的盈利與發展環境；這里面包括企業的規模如何？有哪些行業領先元素？產品品質如何？產品形象如何？產品研發與更新速度如何？品牌戰略定位是什么？品牌戰略發展計劃是不是可以務實且可以達到行業領導？企業的品牌形象如何，是否具有行業領導的氣質？按照目前發展速度，3-5年企業將會達到什么狀況？這些系列元素都是經銷商的定心丸，這些元素在一次招商會上，也是經銷商需要了解，企業需要通過各種方式展示的？

3、輕松

輕松是第三個核心元素。經銷商都是希望可以輕松點，賺錢多點，再輕松點；在同等條件與環境下，經銷商絕對選擇可以讓自己輕松一點的，這也是人之常情；經銷商怎樣評判是否輕松呢？這一點主要與企業政策支持有關。企業一年的整合推廣計劃如何？企業的廣告力度如何？終端建設是否有自己非常標準的形象模塊？產品訴求與廣告訴求是否企業都準備完畢？終端物料體系是否都已齊備？企業還有推出哪些新的支持政策？……這些都是決定著經銷商是否輕松的元素？這些元素愛經銷商大會上你對你對經銷商說了嗎？

4、持續

對，持續，經銷商也是不喜歡今天東家，明天西家，跳來跳去不是經銷商的風格，經銷商不是花心，只要能持續，他是愿意跟著企業一起走得很遠的；但是這些經銷商心中的持續元素是什么呢？這里面顯然包括著企業未來發展的方向，產品線是否延長，是否切入其他行業或者進行全產業鏈運作，所以要給經銷商一個未來的信心；另外在持續因素上，建議將經銷商的個人發展納入到其中，即加入企業是否有系列營銷或者其他，讓經銷商可以伴隨著企業一起成長，包括個人經驗成長、營銷資源的豐富以及營銷能力的提升等等�。�

從以上四元素來看，您可能覺得經銷商有點挑剔，其實在品牌的年代說到本質上笑到最后未必室品牌最強，而是經銷商最強的；因此經銷商是企業的一個寶；一次招商會就是企業的招財進寶，把握經銷商真正所需所想，用有效的營銷元素與話語區影響你的經銷商才是關鍵，而不是去思路招商會的形式如何如何，中國大部分企業走不了直銷里面多形式招商，誰最懂經銷商的心誰就能把握住你的經銷商資源！盈利、安全、輕松、長久，你的經銷商你懂嗎？你的招商還好嗎……