中國新型涂料網訊：

改革開放以來，隨著中國農村經濟的發展，農民的生活水平提高，對涂料產品的尋求越來越大。如何把涂料產品賣到農村去，如何把涂料產品送到農村去，如何把涂料品牌傳播到農村去，是現代涂料營銷傳播人需要思考的問題。農村廣闊的市場，但如何把農村市場打開，是涂料經銷商頭疼的事。

做任何產品的營銷，關鍵在策略，策略對了，接下來是，運作的問題、產品運輸的問題、貨款的問題、售后服務的問題、廣告宣傳的問題，等等。從毛澤東時代到現在，農村的基本形態未變，農村的購買力已經有了很大的提升。

做好農村市場，其實有十大方法。

第一，找對人

打對什么人？第一是，營銷人員，一個城市里的人跑到農村去，你認為他能夠給你帶來什么效益？不能啊，所以，做農村市場，首先，你要找到當地恰當的人，記得以前做某產品的大區經理時，我就是專門招當地人中的農村人，為什么？城市的市場，只要花個把星期你也就了解個大概了，但農村，往往面積是城區的幾十倍上百倍，農村人才能對農村熟悉。

第二，找對產品系列

有的人會問，涂料廠家定了什么產品，我就去賣什么產品得了，不對，中國太大模塊國的農村習俗太多，區別太大，有些涂料產品北方可塊賣的，南方不一定可以。涂料的性能跟溫度濕度都有很大關系， 選擇很重要。

第三，找到山頭，占領制高點

行政管理、計劃經濟這么多年，省城的概念是深入人心，農村也一樣，他有一個農村的中心區，很多其它的村鎮、鄉村都看著這個中心區顏色而行事。這個中心區如果流行什么，那么，不需要多少時間，一傳十十傳百，其它鄉鎮也基本上馬上流行開來。

并且，這個中心區，往往由二三個資深的終端把持，這二三個終端店發揮著綱舉目張的作用。所以，做農村市場，千萬別想著自己去做面，抓住關鍵的明星幾個點就行了。

第四，找到一個有口碑的經銷商

在農村市場，特別是進入21世紀的農村市場，交通之類的已經不是什么難事，但是，農村與城市不一樣，農村的口碑比城市要重要一百倍。在城市里，一個信息可以一傳十，而在農村，往往是一傳百，比電話還快。因為，農村的竄門、集會納涼聊天撮麻將那是每天上演的事。抬頭不見低頭見，口碑香得比什么都重要。在我的家鄉，口碑不好的人，30年前只能流浪在村口，現在，口碑不好的人，只能遠離家鄉外出打工，甚至就一輩子不回老家了。

因此，涂料經銷商的口碑最重要，如果在下游客戶那兒的口碑不好的涂料經銷商，還是少碰為好。

第五，找到傳播最有效的途徑

涂料產品想進入農村，傳播是比較重要的一環。

從產品傳播的發展來看，中國的農村傳播載體也已經發生很大的變化�？v看中國媒體對農村營銷的影響，只有二個，廣播和電視，而報紙一直以來是農村的非主流媒體。

90年代后，電視一枝獨秀。

進入90年代后，廣播的作用越來越有限，隨著衛星電視的發展，頻道也從原來的一個二個增加到了十來個頻道，而在很多省市的農村，有線廣播幾乎已經看不見聽不到了，那種每天準時聽廣播的習慣在農村已經全部放棄；而恰恰相反的是，在城市，無線電臺頻道卻得到了欣欣向榮地發展，音樂臺、交通臺、經濟臺、娛樂臺等等。

進入21世紀初，這種現象越來越明顯，如浙江省，2006年已經實現了全省80%以上的農村有線電視相通，30多個頻道那可是夠眼花繚亂的，可以想象的是，這個時候的廣告媒體投入廣告效果已經遠沒有當初的那么一呼百應了。

第六，找到一群消息人士

這些人比較常見于經常進城的店老板、從事運輸人員、鄉鎮政府職員等，要挖掘這些人對產品的引導作用，就要對他們進行信息宣傳，在他們的日常生活周圍進行信息引導。

第七，要經常做些促銷活動

很多涂料經銷商會認為，我在城市里做促銷，我容易控制，我到農村去做促銷，是僅費用高，而且還不能控制，這怎么做？

所以，在城市超級市場可以做的促銷，就不一定適合農村操作，如額外贈品等，很有可能被店主或中間商截走；但在農村能夠操作的促銷活動，就一定能在城市超市操作。所以針對農村市場開發出合適的產品，是重要的方向。換位思考，轉換一下角度，也許就行。

所以，定期不定期地對農村市場投放一些促銷的產品，如果包裝里直接增加贈品，在包裝上明示，這都有助于農村消費者接受和成為忠實消費。

第八，逢年過節，迎合農村傳統習俗

農村消費者，講究的是禮尚往來，所以一個產品，平時消費可以，還可以在節日消費還有面子的，那就更有吸引力了。最有效的，還在于，逢年過節，要結合產品特點融入到節日的氣氛中去，這才是最合適的。

所以，在節日之時，可以把涂料產品變得更具節日氣氛，也可以增加產品的贈品，成為節日的主角，如對聯、紅包、年畫，等等。

第九，不要再走山寨的路了

山寨的涂料產品，十年前叫假冒偽劣產品，農村人最是深受其害，現在，農村的購買力上升了，對這樣的產品已經不買賬了，所以，千萬不要拿一些山寨涂料產品、殘次產品應付農村消費者。

第十，不要求暴利，一定要細水長流

做農村市場，千萬別求暴利，這是行不通的。我這里說的暴利并不是指產品的零售價高，而是毛利。性價比是農村市場的唯一原則。如果把暴利產品賣到了最偏遠的山村，丟掉了口碑，反而引火燒身。暴利在農村只有短期的僥幸，涂料品牌想要長期經營農村市場，一定要細水長流。