中國新型涂料網訊：

中國企業學習西方，其實是從推銷開始的。還有多少企業直到目前也沒有過好這一關！連推銷都做不專業，就奢談“讓推銷成為多余”豈非癡人說夢！

我們正在服務的一家企業，從工業品領域進入快消品行業。盡管才疏學淺，但也幫助企業進行了市場細分，選擇了目標市場，也針對市場競爭情況，進行了清晰和相對專業的定位，并且策劃了產品組合。但是，它的生產效率不及行業平均水平的六成，生產成本卻高出近20%，它的業務隊伍在經銷商開發、管理和市場基礎運作上，基本上不成章法。所以，目前正在公司全力宣導生產觀念、產品觀念和推銷觀念。

如果假定我們對市場的認識是正確的，并且產品策劃是到位的，那么，大家應該相信，只要企業能夠解決生產效率問題、產品質量問題、網絡基礎建設問題和推銷問題，那么，這個企業的新業務肯定能夠火起來。

《孫子兵法》有云：善用兵者，譬如率然。率然者，常山之蛇也。擊其首則尾至，擊其尾則首至，擊其中則首尾俱至。深諳兵法的企業家能夠做到首尾呼應，在戰略上是一個整體，首尾相顧，使競爭對手無懈可擊。相互配合在整體上提高自身競爭力，而不是單一的一面取得短暫的勝利。攻擊性產品和防守型產品，營銷觀念和推銷觀念只要符合企業戰略規劃的都是有價值的。

科特勒對市場營銷觀念是這樣表述的：“實現組織諸目標的關鍵在于正確確定目標市場的需要和欲望，并且比競爭對手更有效、更有利地傳送目標市場所期望滿足的東西”。

知可以戰與不可以戰者勝，識眾寡之用者勝。能夠清晰的洞察消費者的需求和欲望，知道企業在什么領域能夠取得成功，什么領域應該回避。知道什么產品和服務可以多，什么可以少，企業資源根據這些有效配置，也就是識眾寡之用，能夠比競爭對手更加有效的的傳送產品和服務。避免各種資源的堆積出現浪費，甚至導致負面效應。才能夠有效的傳送目標市場所期望的東西，取勝于市場。

他的“市場營銷觀念”成立，必須有一個假設前提。企業具備高水平生產效率、高水平質量保證體系、高水平銷售團隊，但這個前提對于新興國家、新建企業怎么具備呢？

事實上，市場營銷觀念必須建立在一系列觀念或者認識之上。這些觀念恰恰就是“生產觀念、產品觀念和推銷觀念”。對生產系統來說，并非一定讓他們了解消費者關心什么，只要讓他們嚴格遵守工藝標準，并且讓他們明白：堅決執行工藝標準，生產出符合質量標準的產品，就是對消費者負責，豈不就夠了？

要不還實行分工干什么？

理論對聯系實際的人來說，是個好東西。而對那些教條主義的人來說，則只能用來誤導人。前文所寫“為什么大學教授不治中國企業的病”，正是基于此。

所以孫子兵法說：上下同欲者勝，以虞待不虞者勝。全員營銷靠的并不是讓所有人都了解消費者，直接對消費者負責，而是直接對自己的工作負責。切實做好自己的本職工作，就是在發揮自己的營銷功能。從個體優秀達到整體優秀，也就是上下同欲，就實現了全員營銷。