中國新型涂料網訊：曾經風光一時的招商盛宴逐漸變成一盤難以下咽的菜：很多新上馬的項目老板一提到招商就兩眼發亮，可經常是大把的廣告費支出了、紅火的招商秀、招商會完成了，要么是招商變成“招傷”（招商投入打了水漂），要么是代理商（加盟商）變成“代理傷”（肚子大了貨卻停在倉庫或渠道里）。

企業與代理商（加盟商）都在問：為什么要我們同受煎熬？招商為什么這么難？

就企業的社會功能（提供有消費者價值的產品或服務）而言，招商難、找產品難是個好事。如果參加個展會、投下點廣告、憑借粗制濫造的產品就可以圈錢，還需要營銷嗎？連銷售都可以省了！----現在不是還有一部分企業老板以為靠招商策劃家和一些吹噓加空頭承諾的文件就可以圈來大筆現金嗎？

其次，代理商（加盟商）也不是敢拿出資金就肯定能賺錢了----中國在過去十年的民間儲蓄總額增長了10倍，還缺有錢的人嗎？

在市場上，新產品上市一年后剩下30%，三年后剩下不到10%，五年后剩下不到1%。這個殘酷的現實令代理商（加盟商）們不得不睜亮眼睛，從里到外仔細考察廠家的招商套路，看看究竟是花拳秀腿還是真工夫？

正是代理商（加盟商）的理性乃至多疑成為推動廠家改進營銷以及企業經營管理的動力！

今天的盟主（招商企業）必須回歸招商的原點：招商是企業開發市場的一個階段與方式，是落實在企業營銷戰略指導下的渠道策略、推廣策略、品牌策略的執行環節。

招商流程、細節、技巧乃至創意都是一項技術，對于招商實施的成敗有關鍵作用，但這是“術”。我們認為除了企業實力、背景、歷史等硬件來說，對于成功招商有六項必備“功夫”，是軟件，是招商成功之“道”。企業只有明“道”，練好內功，才能將優“術”的作用發揮到極致，創造高效、高質量招商之“勢”，用體系能力實現雙贏招商！

博納睿成總結了成功招商必須具備的六個要素，包含了企業直接展現在代理商（加盟商）面前的招商方案的核心精髓，是與那些招商“花把式”相區別的試金石，也是代理商（加盟商）在考察廠家、選擇產品時必須關注研究的內容。

一、從市場開發規劃性看企業營銷戰略。

招商的策略歷來是以產品為核心，但在這里我們要提出未來的招商肯定是“以營銷戰略為核心”的觀點。新產品也好、支持政策也好、大廣告投入也好，對于一項商業投資，沒有清晰營銷戰略的產品推廣是沒有前途的，即使是那些本身具有原創或優質的產品也是如此。

營銷戰略主要體現在市場開發規劃的質量上。在今天競爭激烈的市場環境下，創新產品不是困難的事，找到產品的市場空間更加困難。因此，開發什么市場、為什么要開發這個市場這樣的戰略問題，正可以反映出企業對市場研究的深入程度以及質量。