中國新型涂料網訊：
       作為一個涂料企業，最關心的莫過于涂料營銷的問題。面對激烈的市場競爭，國外大牌涂料的沖擊，房地產市場的下落，如何解決涂料產品銷售已成公司迫在眉睫關乎生死存亡涂料企業生死存亡的問題。        涂料企業營銷主要可以分為兩種方式：一是品牌效應，即通過打響自身的品牌在全國范圍內有一定得知名度，促使消費者對其有一定得認可；另外一種是渠道銷售，即通過增加代銷商的對產品銷售的積極性，從而達到在小范圍內壓過品牌產品獲得利益的涂料營銷方式。
       縱觀涂料市場，一些國外的大品牌憑借其已有的品牌知名度，在進軍國內市場的時候， 采用了品牌戰略，如：立邦漆、美國健康蘋果等知名中國涂料十大品牌中的商品。這些涂料品牌的推廣在促使消費者在選購涂料的時候更傾向于他們。中國本土的啄木鳥涂料也是采用這一銷售戰略取得成功的典范。這種涂料銷售模式雖有成效，然而，也只限于城市之中，鄉鎮中的消費者接觸不到這些品牌的代理商。
       對于中小型企業來說，用品牌戰略與那些大型的跨國公司爭市場，無疑是以卵擊石�？鐕�公司在進軍中國市場前已有一定得知名度和深厚的經濟基礎，對于規模不大的本土涂料企業來說，與其競爭，難度很大。針對中國特殊市場形式，很多的涂料企業抓住了其中的特點，即中國的鄉鎮市場中擁有大量的對同類型產品不同品牌同時銷售的經銷商。對經銷商的利益刺激會促使其積極主動的銷售那些不太知名的產品，從而壓制了品牌產品的勢頭。抓住了整個銷售的渠道，也就是抓住了市場。
       營銷的本質是“適應”，中國企業恰恰在這樣做。不客氣地說，跨國公司是在“改造”和“等待”，“改造”就是教育消費者，適當的教育是必要的，但全面教育是錯誤的。“等待”就是等待成熟了，合乎要求了再做。中國企業，恰恰就是在跨國公司漫長的“改造”和“等待”過程中成長起來的，在渠道系統積累了資源的中國本土企業，已經有了在終端市場與跨國公司決戰的資源。
       隨著經濟全球化和中國城鎮化的發展，渠道驅動帶給中國本土企業的紅利也將慢慢減弱。涂料企業應警醒，在渠道營銷獲得一定積累的同時不能放棄品牌營銷，品牌是一個公司產品發展到一定程度時的結果，抓住現在的市場是為了未來更好的發展，洞察未來的發展趨勢并為之做好準備，才是企業長久發展之道。