中國新型涂料網訊：
       涂料企業招商作為一種主流的銷售模式，被很多涂料企業復制。但是，并不是每個企業都是成功的。招商難，難在哪？
       難在無品牌支持
       一項數據統計顯示，我國涂料中小企業約有1000家，每年大約有高達20%左右的倒閉，同時也會有相應數量的企業誕生，這意味著相應地每年有大約20%的品牌消失與出現，即市場上每5家代理商的專賣店會隨著廠家關門或者更換新的品牌。這說明，在涂料行業，企業代理商存在著極不穩定性。
       “而目前我國中小型涂料企業的普遍狀況是，偏重于產品種類開發而忽視品牌建設。這類企業往往片面地追求產品的多而全，不斷將產品線延伸，致使產品嚴重同質化，競爭力弱。”一位涂料行業專家人士如此憂慮。同時他表示，因為產品線過長，產品種類過多，缺少主打產品，難免給人“山寨貨”嫌疑，難以吸引優秀經銷商，出現經銷商“招了走，走了招”的現象，最終嚴重影響了招商效果。”
       那么是否產品質量好，不同質化就能夠吸引經銷商加盟呢？答案是否定的。“我們也參加過很多招商會，那些在招商會上游刃有余的很多都是些大品牌。”黃立輝說，現在招商，經銷商除了要求代理商給予優惠的政策外，對企業的品牌要求也比較苛刻。因為經銷商在代理產品時，他必須首先考慮產品好不好賣。也就是說，我們現在在招代理商面臨的最大的難題是如何說服別人選擇你。由此可見， “酒好不怕巷子深”，這句話用于目前涂料企業招商的局面，顯然已經過時。

涂料廠家要成功招商需要多管齊下！
       1.“利欲熏心”策略
       這是涂料廠家的第一招商法寶。在商言商，各級代理商、加盟商經營涂料的目的就是獲取更多的利潤。所以涂料廠一定要抓住了這一點，在進行涂料招商加盟活動宣傳時，一定要注重展示產品銷售可以帶來的利潤。當然，這里不能做虛假宣傳，但是通常數據會難以讓人信服，所以這個時應該從其他方面的的政策來輔助利益策略。