解決涂料企業生存和銷售問題，是一種方案；解決發展和營銷問題是另外一種方案。如果你說“從長期看二者是一致的”，那純粹是“坐而論道”。誰只看到戰略和戰術的統一性，誰就會付出慘痛代價；同時，誰忽視二者的統一性，誰也會付出慘痛代價。這當中的分寸，豈是一個簡單的專業問題？

專業當然很重要，專業的網絡營銷人員可以說對整個流程都十分清晰，都能在較短的時間內出臺十分專業的營銷策劃方案，但如果專業脫離了企業的實際情況，專業將演變為“系統性失誤”。好的策劃方案，肯定是基于專業，但好的策劃案本質上是基于創新思維和獨特理念，這些才是好策劃方案的靈魂，專業只是手段。因此，一個好的營銷策劃案必然是企業方與專業方互動的結果，而方案的最終執行效果的好壞也必然反映出雙方互動的好壞。從這點上，有很多的成功案例，比如美涂士、中山泰萊涂料、嘉麗士、米奇涂料等公司，都與保持著很密切的聯系。

另外，營銷策劃是一種企業家行為，不是一種簡單的專業行為。

做個營銷策劃前，你必須要對涂料行業最少2-3年的趨勢作出一個準確的預估，必須要準備理解未來2-3年企業的發展目標。具體原因其實大家都明白，目前的涂料行業是以營銷拉動企業發展的。如果企業采用你的營銷策劃案，可能就是一案定生死。在目前的發展階段，企業可以浪費錢，但絕對不能浪費時間，一個理念不對，最少損失一年的時間，就可能讓企業踏入萬劫不覆之地。因此，沒有企業家的高度，就不能真正承擔起營銷策劃，尤其是戰略性策劃的重任。

專業精神是重中之重

做營銷策劃，責任是巨大的，專業是一碼事，專業精神是另外一碼事。如果缺乏專業精神，那么專業只能為謬誤披上合法的外衣。

營銷策劃是一種智慧行為，而非技術性的專業行為。當以專業為工具主導營銷策劃時，策劃就失去了專業精神。營銷策劃，要盯住空間和潛力。2008年底，筆者給涂料知名企業美涂士出一市場考察與渠道提升的合作方案，適時美涂士登上中國化工500強涂料行業首位，并策劃實行萬店計劃，外界對美涂士十分關注，筆者意欲用市場第一線的真實案例與數據來挖掘美涂士水平方向上與垂直方向上發展空間與發展潛力。今天這個思路仍對美涂士乃至大部分大型企業很有參考與執行價值。

在水平方向上，考察各地市場容量與競爭對手情況，如何進入更多、更大的區域，如何導入更多的業務，如何拓展更完善的渠道——它們更多支撐著企業量上的增長。在垂直方向上，如何進進行渠道擴容與提升，著手提升經銷商商業經營素質與銷量上的提升。