涂料行業是一個特殊的行業，與家電、食品、服裝等都不同，涂料是間接向消費者輸出的產品，所以中間因素很多。經過研究發現，大凡成功的企業，之所以能成為行業的領跑者和著名品牌，我認為他們都有一個非常突出的共性，就是離不開“一品營銷”，“一品”在古代位居“一人之下，萬人之上”，能統領群雄，指點江山。在這里，即指圍繞著“品”的營銷，方可成就“一人之下，萬人之上”的品牌基業。

品種（人無我有）：產品的種類越多，就能適應越多的不同消費階層。但并不是產品種類越多就能占據優勢，這里不是提倡企業產品品種多而全，而要根據各個細分市場開發出比競爭對手更多不同性能的產品來滿足客戶的個性化需求，部分產品要做到人無我有，優勢獨現。立邦涂料的產品之多和覆蓋面之廣，恐怕無出其右。

品名（人有我特）：產品名稱是否與眾不同，是否朗朗上口，是否易記易讀，是否能刻骨銘心，都是一個好品牌的重要因素，所以不是有了產品就能有市場。名稱一旦取好，不要輕易改動，必須馬上注冊，防止假冒，進行自我保護。涂料行業現在的仿名非常之嚴重，一萬多個品牌讓消費者分不清誰好誰壞，反正能搶到一席之地，就盲目上馬。曾有一個僅一個人的涂料廠因仿了一個著名商標的名想咨詢解決方法，筆者就建議馬上銷聲匿跡的為好，但他不聽，結果在好幾個市場被打假封貨，使經銷商遭受很大損失。既然想做企業，就必須有一個個性化的品名，個性化的CIS策劃，別的企業有的，自己的做得有特色才能有所區別。

品質（人特我優）：當競爭對手有了個性的品名，企業當在產品品質上下功夫，質量是企業生存的生命線。技術部實力如何？工程師技術如何？技術設備是否完善？有沒有退貨？經銷商反饋質量問題情況怎樣？