三、 體現產品價值還是價格----解決產品定位問題

      營銷倡導“產品價值論”，無論是什么產品都要盡量提供出盡可能多的價值，附加值！

      涂料的價值在哪里？這是很多銷售負責人感到困惑的地方，也是業務人員感到難以執行的無形規則！價值是要眾多因素組合而成的，不是單一的個體，如服務，技術，價格等。對于涂料而講，不僅僅是涂在墻上就可以了，重要的是涂在墻上后會給消費者帶來什么樣的視覺享受，什么樣的健康保證，以及支付購買時的心情是否愉悅。可這些價值必須具備這樣的產品條件才可以，不能是虛構的！

      價值營銷的泛濫，使得廠家和賣家、買家似乎都忽視了涂料最基礎的功用，一味的追求概念上的價值往往是自限囹圄，如，現在的涂料大都賣負離子、納米、甲醛、VOC等，不再宣傳真正的價值：產品的使用效果、壽命，象耐擦洗、遮蓋率、細度、手感。失去基礎保證，哪怕是誤導性的宣傳都會給這個行業和企業本身帶來難以解脫的束縛，越收越緊，為什么企業感到營銷難做，特別是差異營銷？同質化的產品和同樣的銷售思路逼得大家就不停的提高產品“技術”含量，實際上消費者需不需要已經是不重要了，只想與眾不同了！

      我所要想要講的就是如何降低價值虛無構造，返回到原始的產品價值和功用上來，力求在價格上作文章，在經營上突破，在管理上節約。我發現，無論是工程商還是單個的家裝，大家選擇涂料時不約而同的問的最多的還是價格，其次是功用強弱。所以，回歸到基礎的產品層面，價格其實就是決定價值存在的最重要的因素！賣不出去，價值無從體現，道理再簡單不過！