有獎競賽

      這是廠家通過精心設計一些有關企業和產品的問答知識，讓消費者在促銷現場競答來宣傳企業和產品的一種做法。這個通常跟廠家的路演活動結合在一起，競賽的獎品一般為實物，但也有以免費旅游來表示獎勵的。競賽的地點也可以有多種，企業可以通過電視臺舉辦游戲性質的節目來完成競賽，也可以在賣場的大門口廣場上與顧客互動，其目的都是為了宣傳企業和產品，促進銷售。

憑證促銷優惠

      這種促銷方式通常要求顧客提供一定的證件或者憑據，然后才可以享受相應的優惠，比如：憑印花商品或者海報剪角可以得到優惠價格、憑會員卡打折、憑身份證享受生日當天優惠等。

游戲促銷

      廠家或者賣場會設計某個主題或者某個形式的游戲，鼓勵顧客參與，比如：寶寶爬行比賽、以家庭為單位的競賽、擲飛鏢比賽、喝啤酒比賽等等，讓顧客在參與中感受游戲的快樂和競爭的歡喜，優勝者有獎勵，參與者有紀念品，這種方式互動性非常好，尤其適合大型的企業、有知名度的品牌采用。

廠商周

      這種方式是指某個廠家把自己的一系列產品設計成聯合性的促銷，用價格、贈品、活動等多種促銷方式整合起來，目的就是向顧客綜合展示實力，使顧客對企業、品牌、產品留下深刻的印象。廠商周在商品的展示、陳列上會比較有氣勢，較單一的促銷、單品的促銷效果要強烈得多，但成本也相對較高。

主題周

      主題周通常是由賣場組織的，是以某個主題為核心，組織多種商品，多個廠家，開展多個活動的大型特色促銷，比如：臺灣食品節，法國紅酒節等等，旨在宣傳某個地域、某種文化、某類產品、某個概念等，參與活動的產品多、廠家多、展示好、宣傳好，一般還會結合媒體的力量來推動，力度很大，效果很好。

購物消費卡

      這是指零售賣場和一些企事業單位以一定折扣發放的購物消費卡。每年政府機關和企事業單位會有向職工發放一定的福利的習慣。近年來，這種福利發放的形式有所轉變，一改以前以實物發放形式，為以購物消費券的形式發放。由于這種購物卡能讓職工有很大的選擇余地，再加上減少了中間的環節，大大降低了操作成本，已成為零售大賣場向這些封閉團購單位實施促銷的主流促銷手段。
      既然成為一種消費卡，那么購物卡就應具備同一零售系統，不同經營門店內的流通性，而且在賣場內結算上要有足夠的便利。否則，如果在使用該卡時過于繁瑣，很容易引發一些購物糾紛。另外，為了避免糾紛，在與企事業單位合作時，應通過簽署合同的形式來作為保證。

賣場促銷思路創新

      數據顯示，賣場有40%的銷售來自于促銷商品，不同的商品類別促銷的效果各有不同，但可以肯定的是促銷對廠家，尤其是快消品行業的廠家意義是非常重要的。廠家不僅要做促銷，而且要把促銷做得更好，這樣才可以打造促銷的利器，推動品牌和業績的提升。

      常規的促銷同質化嚴重，促銷的競爭越來越強調個性化，對促銷方式的創新也成為企業銷售工作的重要命題。這里有幾個關于促銷思路創新的建議供參考：

增加促銷的娛樂性

      促銷不應該僅僅是做價格給贈品，而是要讓消費者感受到購物的快樂和多重的收益，要設法增加促銷的娛樂性，增加趣味性，因為顧客不僅僅是為了買東西，而是想要擁有購物過程中的愉快體驗，如果購物變成一個好玩的事情，那顧客是不是更愿意購買？

增加參與性

促銷不是企業單方面的事情，也不是你硬要給顧客一個什么促銷，現在，各種促銷滿天飛，有多少是顧客買賬的？你促銷，我高興就看，不高興干我什么事？顧客淡漠的一個根本原因，就是沒有參與性，沒有參與性的促銷很難激發顧客的興趣。企業不要為了貨而促銷，要圍繞人促銷，把人吸引過來了，自然貨就賣出去了。比如：賣場可以和廠家一起開展一個小朋友撈魚游戲：憑購物小票送撈魚、購物達到58元送2條魚，或者連帶著在旁邊賣魚缸、賣魚食。小孩子高興了，父母能不掏錢嗎？

增加文化內涵

      盡管促銷的終極目的是更好地賣貨，但貨是死的，只有賦予它各種味道、各種色彩、各種感覺，貨才能鮮活起來。如何營造銷售時的鮮活感覺？增加文化內涵是個不錯的選擇。筆者曾經見過一個企業的促銷設計跟世界非物質文化遺產——羌繡聯系在一起，在了解羌繡文化的同時體驗產品，印象非常深刻。

增加情感因素

      顧客是一個個活生生的人，是人都有情感，如何激發情感，也是促銷設計的一個方向。比如：母親節、父親節時，憑小票可給父母照相（下周憑小票領�。�，把購物和孝順父母結合在一起，購物也成了顧客表情達意的一種方式，一定是可以打動人心的。融入了感性的促銷，購物也成了寄托感情的載體，而不是簡單的賣貨和買貨。

      促銷，是個無限豐富的話題，正如不同食材，在不會做飯的人眼里只是一堆生冷的原料，而在大廚手里就可以變成滿漢全席。組合、加工、創意，這也是促銷的重點所在。

      鏈接：與賣場簽促銷協議時應注意哪些問題黃 靜許多廠家在與賣場簽訂促銷協議時，往往顯得十分隨意，尤其對于其中一些細節的職責歸屬和責任認定上，往往十分含糊。這將給促銷方案的執行帶來很大的隱患。具體說來，在促銷協議的簽訂上，廠家尤其需要注意以下幾點：

1.活動檔期的確定。在活動檔期上一定不能含糊，盡可能精確到幾號到幾號。而且，在備注中還需要對因一些意外事件造成的延期做出明確的指示，并將延期的時間確定下來。若不能確定，也需要通過合同形式，明確下次談判時間及具體安排�？傊�，在活動檔期問題上一定要“一是一，二是二”，絕不能似是而非，不然出了問題，就有的扯皮了。

2.活動場地的確定。在活動場地的確認上一定要十分明確，要附上相關的場地指示圖，明確規定活動場地的面積、方位、走向、編號，甚至對場地的高度也要標示。因為，如果涉及到活動道具的特殊尺寸和要求，很可能造成進場時施工的困難，或給活動期間的安全造成隱患，甚至門店根本就不讓你制作促銷陳列。

3.活動配套物資的確定。在活動相關配套物資上，廠家一定要列出明確的活動物資清單，甚至小到電源接線板和電腦連線，絕不可籠統地只寫幾個大件。否則，極易在物資進場時受到賣場相關部門的阻礙，影響廠家促銷物資的進場進度。畢竟，賣場是一個很復雜的機構，各個部門相互交錯，職能也各不相同，很容易出現各自為政的現象。因此，廠家與賣場在簽屬協議時的疏忽，很容易被相關部門抓住把柄。況且賣場內部之間的關系盤根錯節，一旦出現問題，很可能會讓廠家費盡周折。

4.明確促銷人數。在促銷人員安排上，廠家一定要和賣場方面協商清楚，比如上幾個專職促銷、上幾個兼職促銷，以及人員工作的時間安排等事宜具體由誰來負責。因為，在促銷過程中，賣場方面有許多隱性的規定，也安排有許多“眼線”。廠家促銷人員在賣場是完全處于曝光狀態下的，要想做到不被賣場找茬，就得服從賣場的規矩和安排。

5.指定相關責任人。對于一些規模較大，牽涉部門較多的大型促銷活動，廠家還要在簽署促銷協議時對一些相關環節指定相關責任人。賣場要負責什么、代理商要負責什么、廠家要負責什么，盡可能地做到每個環節有人負責，人人職責清楚。以避免出現問題后，各方面之間扯皮現象的發生。