涂料代理商如何打造區域品牌，有三個方面的建議：一是區域經濟是中國經濟的特色和主要特征，也是造就品牌的肥沃土壤；二是認識自己，認識營銷，適應環境，把握自我；三是打造區域品牌就是打造自己，要更新觀念，敬業、愛業，持續專一。

    在經濟全球化的今天，區域經濟的對接給各行業帶來了更為廣闊的市場空間。但是如何在有限的市場中脫穎而出？如何去做營銷？這沒有絕對的答案。由于各區域的市場環境不一樣，營銷策略當然也不一樣。 

    有句俗語叫“入鄉隨俗”，倘若你希望在當地將品牌鑄就起來，就必須融入到當地市場環境中，了解當地的經濟形態，并且適時地去調整產品線，價格線甚至包括你的服務。更多時候要看當地的經銷商如何去做。 

    一個企業將品牌代理權交到經銷商手中，這個選擇是慎重的。經銷商要做的不是一味地去要求企業做什么，做品牌不是為別人做的，而是為自己。如何根據當地經濟環境去規劃市場才最重要的。 

    在營銷的過程中也是在推廣自己，營銷是個虛擬的東西，真正的營銷是仁者見仁，智者見智，營銷需要你對產品有更清楚的了解，對市場的把握，更重要的是你要學會判斷，在實踐中尋找新的出路。 

    涂料行業沒有潔具業、家具業一眼能見的芳華，但涂料行業才是整個建材行業中最重要的。在營銷的過程中，今天的市場環境發生了很大的變化，過去是多品牌的發展，而現在同質化卻成了整個市場中的核心問題。同質化的產生，營銷策略也就發生了根本的變化。信息經濟的到來，虛擬經濟的到來，廣告力、促銷力、品牌力也不再神化了。這時我們需要重新認識營銷的核心。 

    目前區域市場的變化主要集中在這幾個方面：國內經濟的國際化轉向了國際經濟的國內化。我們在營銷過程中，開一個店和開十個店的概念是不同的，這是一個單體和一個群體的對抗；廣東的涂料企業發展到今天，規模、綜合實力、營銷手段缺一不可，現在整個市場面臨著轉型，由產品的競爭轉向了品牌的競爭；由單純追求市場份額的競爭轉向了對市場快速反應能力的競爭；由直接爭奪客戶的競爭轉向了銷售終端的競爭，少“坐店等客”，做終端，做服務，多“主動出擊”；由價格戰、廣告戰等單一形式的競爭轉向了提升產品的技術含量和附加值的高層次競爭，這是目前市場轉型最重要的一環。 

    中國的企業文化是老板文化，企業的成長與發展同企業本身的文化及領導自身的素質息息相關，否則如何去領導企業，引導銷售。市場的游戲規則，成本的公開、透明會使利潤越來越薄，而對需求、欲望、個性化、差異化的市場將會越來越廣闊。產品的差異化不能一刀切，利潤追求不能只著眼于眼前，這是我們必須認清的一個問題，可以把一部分利潤拿來做營銷，投入市場，這也是一種長遠投資。 

誰都有夢想，但這個夢想必須從零開始，必須要投入，學會投入就要學會營銷，學會認識自己。由于涂料行業是準入門檻較低的行業，現在的市場投入遠比當初的投入大，這個投入會隨著你生意的規模和你對品牌的認識發生不同的變化。我們未來的市場將會是一個營銷的天堂，誰能把營銷玩轉，誰將主宰整個市場。如果我們要去做營銷，就要做讓人過目不忘的事情，不要老跟在別人屁股后面跑，那沒多大前途。 

三、創品牌先創自己，口碑最先 

    要打造區域品牌，首先要打造自己，打造你和你的企業（代理的品牌）在這個行業里的口碑，這樣你才有可能打造出你在這個區域的品牌。產品是死的，人可是活的，口碑是品牌的開始。品牌有很多條件，市場覆蓋率高、信譽度高、老百姓最認可，那它就是品牌。由于涂刷面積、性價比等的差異，加上整個市場的競爭轉向了配套服務，所以我們在打造品牌的同時，也打造自己。 

    怎樣做好一個區域品牌？要知道怎么去善待你的客戶，必須解決這個根本性的問題。在打造自己的同時一定要更新觀念，必須跟緊目前市場環境的步伐。此一時，彼一時，市場在變化，行業也在變化，必須用眼睛去看，用腦子去想。以前在西安做涂料的大戶現在基本上都退出了，原因何在？其實最根本的原因就是他們在觀念上不能做到“與時俱進”。你必須愛這個行業，愛這個品牌，若想打造這個品牌你就必須必須專注并持續去做。 

    作為一個代理商，我們與廠家叫合作，但是廠商之間的合作要有一個什么樣的心態很重要。不要一味要求別人做什么，我們怎么啦。在我們選擇這個企業的時候用腦子去想，去看這個企業的本質，看這個企業未來的走向，他們為什么能走到今天，為什么有那么多忠誠的代理商能與企業一直合作下來并且穩健發展？涂料行業在這幾年沒少生變故，幾大品牌的重組，并購改制等等，如何去看待這些問題很重要。我覺得，合作共贏，和諧共生是我經營涂料這么多年作為經銷商的最切身的感受與理解。