營銷和銷售哪個更重要？這其實是我們到環保油漆涂料企業里面最常遇到的問題。經常有企業會問筆者，你把你的營銷案說得這么好，能在半年內讓我的銷量翻一番嗎？這個問題經常讓筆者無言以對。

    其實我們不妨換個角度問一問：營銷與銷售，哪個不重要?所以，這本來就是個偽命題。

    從某種意義上，銷售比營銷更能決定企業命運。原因很簡單，企業能量是由銷售直接賦予的――沒有銷售業績做支撐，企業就不能掙到滿意的利潤。即便是牛氣如勞斯萊斯，沒有足夠的銷量，也得被別人兼并。

    環保油漆涂料企業在營銷策劃上存在的問題是，由于能力不足，基礎太差，立意不夠高遠，手段不是太多。而在銷售方面存在的問題則是隨意性太強，缺乏戰略規劃，急功近利。

    所以說，筆者認為，營銷策劃是一門把握需求和行業變化的學問；而銷售則是一門把握需求和行業連續性的學問。但如果把握變化，把握連續性，找到創新來源是可以較好地實現同生的，這不是一個不是營銷就是銷售的命題，這是一個應該共同發展的命題！

    解決涂料企業生存和銷售問題，是一種方案；解決發展和營銷問題是另外一種方案。如果你說“從長期看二者是一致的”，那純粹是“坐而論道”。誰只看到戰略和戰術的統一性，誰就會付出慘痛代價;同時，誰忽視二者的統一性，誰也會付出慘痛代價。這當中的分寸，豈是一個簡單的專業問題？

    專業當然很重要，專業的網絡營銷人員可以說對整個流程都十分清晰，都能在較短的時間內出臺十分專業的營銷策劃方案，但如果專業脫離了企業的實際情況，專業將演變為“系統性失誤”。好的策劃方案，肯定是基于專業，但好的策劃案本質上是基于創新思維和獨特理念，這些才是好策劃方案的靈魂，專業只是手段。因此，一個好的營銷策劃案必然是企業方與專業方互動的結果，而方案的最終執行效果的好壞也必然反映出雙方互動的好壞。

    另外，營銷策劃是一種企業家行為，不是一種簡單的專業行為。做個營銷策劃前，你必須要對環保油漆涂料行業最少2-3年的趨勢作出一個準確的預估，必須要準備理解未來2-3年企業的發展目標。具體原因其實大家都明白，目前的涂料行業是以營銷拉動企業發展的。如果企業采用你的營銷策劃案，可能就是一案定生死。在目前的發展階段，企業可以浪費錢，但絕對不能浪費時間，一個理念不對，最少損失一年的時間，就可能讓企業踏入萬劫不覆之地。因此，沒有企業家的高度，就不能真正承擔起營銷策劃，尤其是戰略性策劃的重任。

    做營銷策劃，責任是巨大的，專業是一碼事，專業精神是另外一碼事。如果缺乏專業精神，那么專業只能為謬誤披上合法的外衣。

    營銷策劃是一種智慧行為，而非技術性的專業行為。當以專業為工具主導營銷策劃時，策劃就失去了專業精神。營銷策劃，要盯住空間和潛力。在水平方向上，考察各地市場容量與競爭對手情況，如何進入更多、更大的區域，如何導入更多的業務，如何拓展更完善的渠道――它們更多支撐著企業量上的增長。在垂直方向上，如何進進行渠道擴容與提升，著手提升經銷商商業經營素質與銷量上的提升。發展空間與發展潛力是兩個相互支撐的要素。沒有空間上的持續擴大，潛力再大，也會挖空；沒有潛力支撐，空間越大，問題越多，包袱越大。只要企業失去了發展空間，那么，企業很快就會發現，發展潛力越來越小。同樣的道理，如果企業失去了發展潛力，在空間的拓展上，會迷失方向。

    筆者認為，好的策劃方案，是專業的產物，但它不僅僅是專業的產物。不建立在企業實施能力之上，再優秀的策劃方案，都是沒有用的，都是紙上談兵。你相信因為有了一個專業的策劃案，企業能夠從技術到裝備，從品質到成本，從人才到管理，迅速實現質的飛躍嗎？

    事實上，只有那些在現有條件下能夠實施的方案，才是好方案。專業講究的是公理，而解決方案講究的是特殊性。用公理對付特殊性，如同大炮打蒼蠅。