新型涂料網訊:
9月10日,蘋果公司正式發布新一代iPhone。這次有兩款機型,分別是4.7英寸的iPhone 6和5.5英寸的iPhone 6 Plus,據上同時推出了一款智能穿戴設備—Apple Watch。雖然蘋果公司將Apple Watch定位為iPhone配件,而非獨立設備。但專業人士普遍認為這可以視為是蘋果進軍可穿戴設備市場的一個信號。蘋果公司開始了跨界營銷之路。
從彪馬與寶馬mini的合作到創維與華帝的攜手,跨界營銷一直都存在,其中堪稱典范的是奔馳與意大利著名時裝設計師喬治•阿瑪尼的完美合作。奔馳制作了由喬治•阿瑪尼設計并賦予了個性化特色的高級特別版CLK敞篷跑車,并限量生產100臺。喬治•阿瑪尼本人成為該款車的第一個擁有者。新車融合了阿瑪尼的“少即是多、注重舒適”的設計哲學。二者的完美合作將跨界營銷提升到一個全新的高度。
從本質上說,跨界營銷在于通過創新解決新的營銷環境營銷中存在的問題,實現合作雙方的共贏。兩種產品相互滲透,相互融合,給品牌帶來一種立體感和縱深感。以奔馳和阿瑪尼的合作為例,奔馳因阿瑪尼的設計而增添了藝術感,阿瑪尼因奔馳獲得了時尚感,通過CLK敞篷跑車他們獲得了雙贏,得到了一個1+1>2的效果。
其實在建材行業也不乏跨界營銷的例子。2009年由歐派牽頭,攜手建材行業五大領導品牌東鵬、大自然、雷士、紅蘋果和美的組建“冠軍聯盟”。2011年華潤涂料加入“冠軍聯盟”,也曾參加“冠軍聯盟”的各種活動,為華潤涂料品牌知名度和美譽度的提升創造了機會。由此可見,“冠軍聯盟”這種跨界營銷通過不同領域優勢互補、資源整合,實現企業、社會、消費者等多方利益的雙贏,為企業的營銷渠道的拓展無疑是增添了動力。
跨界營銷無外乎都是為了利用現有的客戶資源,進行資源整合,搶占市場份額。而效果就要你資源整合的好不好,資源整合得好,事半功倍,否則事倍功半。而其中最重要一點就是兩者的關聯性。以蘋果為例,手機和手表他們的共同點是智能,他們有著共同的消費人群。但其功能又有互補,這樣無形中加深了消費者對于品牌的認知。同理奔馳和阿瑪尼在理念上是統一的,精致、高雅、經典是他們共同追求。所以涂料企業在進行跨界營銷時一定要找準目標,認真策劃,才能取得事半功倍的效果,否則會得不償失。