目前，涂料經銷商和廠家之間完全實現了自主選擇，但隨著涂料產品、品牌越來越多，競爭越來越激烈，經銷商選擇廠家就像是霧里看花，難以看得真切。經銷商現階段所面臨的問題不是沒產品、品牌可做，而是難以選擇到優秀的經銷產品、品牌。經銷商要想盈利 獲得大發展，必須有一套自己的產品、品牌選擇戰略，結合自身的經銷特色和優勢，將產品力、品牌力和經銷力的合力發揮到極致，才能在廠商博弈中占據主動。

        一、 品牌選擇

        對于涂料經銷商來說，涂料品牌的選擇很重要，那當然是選擇好品牌。好品牌就是大品牌嗎？小編認為好品牌不一定是大品牌，而是對經銷商合適的品牌。即在經銷商能承受的投資規模情況下，經銷商的發展與品牌廠家的發展能形成共鳴，或者是有相同的發展節拍，那么這個品牌，對于該經銷商來說就是好品牌。所以我們可以肯定的是大多數經銷商都能找到合適的品牌。

        二、 單一品牌和多個品牌

        現階段，同時經營多個品牌，并效益不錯的經銷商并不多。他們大多數在涂料行業摸爬滾打很多年，手中的品牌經過了長期的沉淀與磨合，才形成今天的狀態。目前在市場上占據優勢地位的涂料經銷商，一般都是單一品牌經營。想把生意做得風聲水起，單一品牌經營還是最佳選擇。專注、專一，才能從上游和下游獲得最大利益。

        三、 同類產品與差異營銷

        同類產品是指同一品牌的品質接近、名稱不同的產品。對這些產品，采用不同方法銷售與推廣，就是差異營銷。

要向成功的進行同類產品的差異營銷，需要廠家與經銷商共同福利。廠家要有名曲的產品策略，要能明確的引導經銷商。同樣都是中檔的涂料要針對不同的用戶群，有不同的包裝及說明。這樣經銷商就可以進行差異定價，從而獲利。

        四、 涂料與替代品

        涂料市場發展到今天，出現了不少的涂料競爭性產品。作為涂料企業無法避免，涂料經銷商更是要直接面對這種市場沖擊。目前對涂料產生最大沖擊的是：墻紙和硅藻泥。就經銷商而言，可以與這些產品進行聯盟，舉辦團購活動。或者可以直接經營該類產品，與自己的涂料產品進行互補，降低對涂料的沖擊。

       小編相信，只要涂料經銷商找到一個合適的品牌，努力實干，就能成為優秀、專業的涂料品牌經銷商。