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友情漆，刷天下。奉行務實穩健，誠信為本，互利共贏經營理念的友情漆，堅信“健康無價，誠信無價，友情無價”。那么，位于涂料之鄉的廣東順德友情漆建材有限公司（以下簡稱“友情漆”）是如何讓消費者拍手稱好？而作為友情漆的掌舵人李浩江又是如何在涂料市場一次又一次的風暴中乘風破浪，逆流而上？為了一探究竟，《涂贏天下》記者有幸采訪到友情漆總經理李浩江，聽其講述他眼中的友情漆，分享其精彩的故事！
在涂料之鄉產業集聚優勢下壯大發展
一個區域的競爭力往往取決于該區域內產業的競爭力，一個地區的競爭優勢關鍵是產業競爭優勢，而產業競爭優勢來源于彼此相關的企業集群。與巴德士、美涂士、鴻昌化工等知名涂料企業一樣，友情漆坐落于涂料之鄉——廣東順德，這些一線品牌形成產業集聚效應，為當地其他的涂料企業帶來一定的發展。同時，這么多的涂料品牌集聚肯定會引起激烈的競爭，但是有壓力才有動力，而有競爭才會有發展，優勝劣汰的發展規律促使著涂料企業向前發展。友情漆作為涂料之鄉中的一員，在這種看似不利的環境下取得壯大與發展，實屬可喜可賀！
據李浩江介紹，友情漆品牌在市場上已有7年的打拼，而隨著環保大趨勢的發展及消費者的需求，以“低碳、環保、健康”命名的友情漆可以說是經歷了無數的風風雨雨，從無到有，從小到中，從弱到強，一步一個腳印的坎坷奮斗歷程，最終才成為今天品質優良，性價比高，有一定知名度的油漆品牌。“從今年上半年來講，友情漆發展迅猛，銷售業績進一步提升，這些都是相對于我們自身來講的。而取得這些成績一是受到客戶的認可，二是消費者的口口相傳，就這樣在渠道的耳濡目染，逐步提高了友情漆的知名度，保持著友情漆一路往上走的發展趨勢。”李浩江對2015年上半年友情漆的發展作了分析。
豐富產品線，成功實現“走出去、引進來”
產品線的豐富及產品種類的增加，是滿足消費者需求不斷變化的重要舉措，也是讓企業更好發展的基礎之一。“當然，在得到廣大客戶認可的同時，我們還豐富了產品線，增加了產品的種類。原來我們一直注重在分銷渠道上的建設，主打是家裝的木器漆、乳膠漆等等。而今年隨著生產設備的擴大與生產條件的改善，增加了真石漆、防水涂料等產品的設備及人員。產品線豐富的同時，我們的銷路良好，得到了客商很好的評價！”李浩江介紹了產品線的概況。
的確，產品線的豐富在很大程度上擴大了銷路，提高銷量。李浩江還給記者講解了一個項目工程案例。他介紹，從去年開始談的一個外國五星級的度假村工程，全部都采用我們新研發的真石漆產品，這是包工包料進行的，并不是簡單的賣貨。“從側面來說，我們生產的能力和產品的質量是達到了工程的要求，以及國外客商的挑剔要求。”李浩江滿懷欣慰地說。
其實，一個工程，特別是國外的工程，談下來是相當不容易的。因為這是需要國外客商從以前的“中國制造”到現在“中國創造”的接受，所以友情漆在產品質量上是可以經得起考驗的。李浩江回憶起當時談工程的時候，說：“一直接觸，花了大半年的時間才談下來，這個過程也在考驗我們整個生產、銷售、服務等一系列配套的管理與協調能力。”
從改革開放以來，中國就實行“走出去、引進來”的發展戰略。而各行各業也響應國家政策，積極走出去，同時引進國外先進的管理水平與生產技術。而作為涂料企業，友情漆也實現讓產品“走出去、引進來”。“我們在未來會擴大產品的出口，讓友情漆走出中國，走向國際，更重要的是接受外國嚴格標準的考驗！”李浩江對未來的戰略目標作了解讀。
利用差異化發展，打造涂裝一體化解決方案
一般的差異化發展指的都是品牌的差異化，品牌走差異化發展路線。友情漆的差異化發展也僅僅指產品嗎？“我們的差異化發展，既是品牌差異化，同時也是渠道的差異化。當然，品牌的差異化就是研發有核心優勢的產品，而渠道的差異化則是鄉鎮包圍城市的戰略方針，先從縣鄉鎮著手，再慢慢滲透城鎮，建立一條屬于友情漆特色的渠道之路。”李浩江獨特分析道。
研發有核心優勢的產品，是每一個企業生產發展的重要保證。而面對現今行業產品同質化嚴重，市場上假冒產品橫行霸道的一大困境，產品的差異化發展顯得尤為重要。李浩江指出，對于產品的同質化，是各行各業都存在的一大弊病，而這是不可避免的。因為只要有發展，就會有模仿，就如哪里有需求，哪里就有市場的道理一樣。而我們做的就是進行產品的差異化發展，走差異化路線，擁有自身的產品優勢，提高企業的眼光與思維。同時，也需要企業以身作則，這樣才能將假冒偽劣產品帶來的損害降到最低。“我們友情漆正是將產品定位為低碳環保、健康至上，并且做到在原材料、生產上的嚴格把關，將生產出來的產品做到極致，進而擁有自身的產品優勢，做強做大。”李浩江向記者說。
10年前，房地產可謂是“黃金十年”，呈現出欣欣向榮的大好景象。但是，從去年開始就顯現頹勢，增長緩慢，銷售很不樂觀。“事實也是如此。房地產的萎靡導致一二線城市經銷商受到很大的制約，想增長卻力不從心。而我覺得我們是幸運的，因為在幾年前我們就繞開競爭激烈的一線城市，而是在鄉鎮城市中為大品牌充當補給者。所以受到房地產的泡沫化沖擊并沒那么大。”不在一二線城市進行推廣，那到底有何更好的出路呢？記者產生了疑問。
“當然有更好的出路。這幾年友情漆主要集中布局在縣一級、鄉鎮一級發展，這也是我們在渠道上的差異化發展。縱然發展的速度比較緩慢，那是當然的，而且遇到的困難也會很多。”李浩江向記者分析說。而友情漆的幸運也體現在抓住這一經銷商困難時期，在這個時期從管理、銷售、服務等各個方面提高自身的能力，與這些回鄉創業的經銷商們捆綁在一起，在一定程度上給經銷商提供支援，助他們走過這個寒冬。
除了產品及分銷的差異化發展，李浩江還表示，未來將會打造涂裝一體化解決方案，為消費者提供全方位的解決方案，讓友情漆走向屬于自己的發展巔峰！
巧用電商，布局市場
對于外部一個不樂觀的環境，各大企業紛紛制定各種措施以應對，力求將不利因素降到最低。對于友情漆2015的市場布局，李浩江如是說道：“我們會保持原有的中長遠目標，踏踏實實，一步一個腳印，打好基礎，在鞏固老客戶的基礎上，實現良好的增長勢頭。”
而新興渠道電子商務的熱潮是涂料行業的大勢所趨，隨著經濟新常態的提出，電子商務也進入了一個“新常態”。李浩江表示，友情漆會跟著時代的潮流發展，通過電商平臺去銷售產品，利用互聯網手段傳播信息。“在剛剛出現淘寶時，我個人也是拒絕，不接受的。但是隨著互聯網的發展及應用，很多年輕人用一部手機走天下，后來也慢慢融入互聯網的時代中。”李浩江說。此外，李浩江指出，正是電商思維、互聯網思維、物流的發展、電子支付平臺應用的成熟度，從而催生出電商渠道。
電商的大勢所趨，友情漆是否會“蠢蠢欲動”呢？“這個是肯定的，我們友情漆正在找尋一個合適的時機，同時會走訪有名的電商公司，與其進行學習交流，并且公司自身會儲備人才，等到恰恰好的時機就會出擊，將消費者‘一網打盡’！”李浩江談及電商的布局時說到。
