創立于1999年的合眾化工，經過16年的風雨路，在行業也得到了不少的認可。無論是股份制改革帶來的人心所向，還是根據市場的反饋，致力于凈味PU的研發，合眾在16年來的風雨路中，有過磨難，也迎來了輝煌。在行業呼吁水漆的潮流中，合眾另辟蹊徑，專注于凈味PU的研發，并發出了凈味PU，是水性的最佳的補充的最強音。涂贏天下有幸采訪了合眾（佛山）化工有限公司董事長康倫國，一起來走進合眾，探尋合眾的生存之道。

 

記者：康董，您好！首先非常感謝您接受《涂贏天下》的專訪。合眾（佛山）化工有限公司（以下簡稱“合眾化工”）成立已有16年，康董，您當時創立涂料企業的初衷是什么？

康董：我是在1999年創立合眾化工的，在這之前，基本的溫飽問題是解決了的。當時我跟著拍檔姚東升一起來做合眾化工的時候，是當做我們人生中的一個試驗來做的。這個說起來可能有一點夸大了吧，但是當時，我們確確實實想干點事，這是我們的一個初衷。當然，作為一個企業來說，我們從開始做的第一天起，你說具體做成什么樣，這個東西我們也不敢說，確實也是摸著石頭過河。在這個過程當中，我們也在不斷的學習，不斷的反思，一直在尋求做一個中小企業的生存之道。

 

記者：據了解，在國家整體經濟形勢不樂觀下，2014年合眾化工仍然保持著兩位數的增長，營業收入更是突破4個億。在這16年當中，我想跌跌撞撞遇到的困難，肯定有不少，那康總，您還記得您最困難的那個階段是一個什么階段呢？

康董：這么些年來確實困難真不少，我印象最深的，應該是我們企業，剛剛成立幾年以后，產值干到一個億左右的階段。這個時候，基本的生存也能夠做下去，往上面發展好像又缺少一種力量來推進我們。后面我們感覺到了主要還是一個人才的問題，人才的問題，是制約我們發展的最大的困難。在2008年左右的時候，我們做了一次內部的股份制改造，目的是吸引這個行業內的一些精英來加入我們這個團隊。這個才是在這幾年我感受最深的一點。

 

記者：合眾化工作為行業最早提出“凈味”家具概念的涂料企業，您當時是基于什么原因提出并研發“凈味”產品的？期間是否彷徨過，是否害怕過失�。�

康董：5年前我到北京市場出差，一些家具廠，包括一些家具漆的經銷商對我們涂料廠提出了一個很實際的問題，同時也是提出一個任務交給我們。家具漆特別是在噴頭這個環節上面氣味很大，賣到家具消費者手上，特別是那些衣柜打開門，或者一些家具一拆包裝以后味道很大。所以很多經銷商和家具廠跟我們也提了很多這方面的要求。所以我跟一些大廠的一些經銷商，包括國內一線品牌的經銷商，也在探討這么一個問題。他們說這些廠家也沒有好的辦法來解決這個事情，當時我就帶著這個課題回到廠里面來。我們跟技術人員一起來研究這方面的問題，確實也存在很大的挑戰。不過我們有一個好處是這些年來一直跟中科院、廣州化驗研究所、廣州大學等科研機構關系很緊密。我們找這些專家來開會，來研究這么一個課題，當時，就提出凈味涂料這一塊怎么來研發，怎么來開展這個工作。實際上，當時做這個課題的時候，在投入上面來講，是個很大的壓力來的。

當時，從凈味樹脂這一塊來開始做這個研發的時候，我們也不一定能夠取得一個什么結果，當時不知道是不是有回報的。

按我們當時的盈利能力，我們這種投入還是很超前的。當時我們董事會在這個上面也有過爭議，畢竟企業不是搞社會公益活動，畢竟要以盈利作為一個目標。當時也是麻著膽子去做，因為從這個基礎開始研究，這研究機構的人員費用、原材料設備是很大的一筆投入。當然現在回過頭來看，是成功了，包括我們的樹脂、我們的涂料，在這個行業里面，確實是做到了這么一個效果�，F在看起來我們當然感到很欣慰了，當時這個投入是多么有遠見啊，在那時我們不是這么想的。

 

記者：“家具賣得好，凈味少不了。家具賣得貴，全靠用凈味”，用來形容優耐凈味家具漆那是最恰當不過了。請康董您談談優耐凈味家具漆是如何將“凈味”玩弄于鼓掌之中的？

康董：我們現在研究整個凈味這一塊，是一個系統的工程。我們從這個凈味的樹脂，包括我們低游離的固化劑，這個實際上也是一種凈味的固化劑，包括我們涂料的一整個的技術體系，可以說我們是掌握這個核心技術的。因為，作為一個簡單的模仿，這個以后估計會很多。但是真正要做到我這種從凈味的效果也好，漆膜的性能也好，要達到這種技術高度，我覺得模仿這個還是有點難度的，畢竟也是拿本錢堆出來的東西。

 

記者：在水性木器漆被炒得風生水起之時，合眾化工卻反其道而行之，繼續深耕溶劑型凈味木器漆，意欲何為？

康董：從大的環保方向，水性化以后可能是個大方向。但是，凈味PU，絕對是水性的一個最佳的補充。特別是在目前這個狀況下，凈味PU應該還是市場的主流。我們在這幾年花這么大的精力來做凈味PU這一塊，實際上，我們所有的動力，或所有考慮這個問題的源泉，都是從市場來，從消費者的需求來。

 

記者：據悉，立邦于北京“水性木器涂料研討會”上宣布成立“商裝木器漆事業部”，正式進軍家具漆市場。您是如何看待這一行為？

康董：我覺得做我們這種中小型企業，關鍵還在做自己的特色。像我們這種企業，市場規模算比較偏小的，在市場的份額也很低，真正來講，我們生存之道還在于自己的特色。在于自己，怎樣在西方市場上去做自己的特色。我覺得不管立邦也好，阿克蘇諾貝爾也好，這些大頭來了，肯定會有壓力。但是我覺得離他們還很遠呢，暫時交不上火。

 

記者：一個企業，不管他發展多少年，在很多的總結里面，涉及到兩個字，一個叫贏，一個叫虧。您怎么理解企業經營過程中贏和虧呢？

康董：我們更應多看企業的價值觀，說小一點吧，我們整個企業這么大的一個團隊，贏不僅僅是看報表。贏在哪些方面？實際上多方面的。因為這一點，我感受比較深。2008年，股份制改革的時候，我們整個實驗部里的人也好，一些骨干也好，都是我們的股東。實際上，他們從這里面獲多少利，暫且不說，關鍵是給了他們一個發展的平臺。我就是搭這個平臺的人而已，因為是我創建這個企業的。我不斷的搭平臺，不斷的給我們所有的員工、管理層、高管團隊，給他們一個發展的平臺。還把這個平臺延伸到我們上游供應商的緊密合作，我們下游的客戶的活動。在這整個的產業鏈當中，大家怎么去跟你，影響了企業能否走的更遠。

因為這個贏，不僅僅是個人的贏，也不是一方的贏，而是一個共贏。以后，我們可能還會往一些更高的平臺走。合眾這種平臺，開放性、包容性可能會做得更廣闊，才有可能真正達到一個贏的目的。我對這個贏呢，可能有點高調，但我們還確確實實是沿著這去做。當然在企業發展的過程當中，也會碰到利益的打架，可能也會有分歧，但是我們高管團隊通過這么多年的磨合，基礎已經比較扎實了。