佳士利漆河南省鄭州市總代理耿春讓在2003年加盟佳士利漆，到如今，已經有十余年。結緣佳士利，與廠家業務員的勤奮離不開。回想當年，業務員造訪耿春讓，積極地向耿總介紹佳士利漆的穩定品質、高性價比、詳細的加盟政策。佳士利業務員的專業與執著打動了耿總的心，讓耿總有了進一步了解佳士利漆的興趣。佳士利業務員熱情地拿來樣板給耿總試用。耿總經過試用后，發現佳士利漆的質量非常好。于是，耿總擴大了佳士利漆的試用范圍，運用到了當地的市場。施工完成以后，耿總還十分關心漆的效果，向用戶進行了回訪，并且得到當地市場的反饋是質量過關。

       佳士利值得信賴的品質讓耿總有了進一步合作的意向，他專程到廠家來深入考察。佳士利市場部的負責人熱情地招待了耿總，并且這種熱情持續地貫穿到了以后的合作當中。更讓耿總感動的是，出現了什么問題，廠家都會及時處理。

       作為佳士利漆鄭州市的總代理，耿總積極地在鄭州市開發經銷商，將近20家。有些經銷商一年可以賣30-40萬，有些經銷商一年可以賣70-80萬。最近，有4-5家經銷商準備開店，店面裝修已經準備好。如何讓經銷商加盟，是一種既講究技巧，又講究實力的事情。佳士利的產品健康、環保，通過了《廣東省名牌產品證書》、《中國國家強制性3C認證證書》、《中國環境標志認證證書》、《ISO9001國際質量體系認證》等國際標準的認證。這些榮譽的獲得是佳士利品質值得信賴的體現。

       俗話說，酒香也怕巷子深，為了讓佳士利的品牌深入人心，佳士利還通過請韓國影視明星——金素妍代言佳士利品牌形象。在品牌形象的系列宣傳推廣，讓耿總在尋找經銷商的時候，更容易談成合作。

       在中國這個人情味較為濃郁的國家，耿總的熱情、親切讓他和合作伙伴更容易相處。經過了這么多年來的人脈積累，對耿總的事業開展提供了不少方便。廠家對加盟商的禮品、物料、裝修等的支持，也讓經銷商心里得到了不少安慰。

       關于今年的行情，耿總表示整體的市場情況其實不是很好，銷量增長出現了下滑。尤其是上半年，有一些客戶減少了發貨。慶幸的是秋收過后，裝修再度呈現了上漲的現象。在銷售方面，耿總主要是以分銷為主，其中又以批發居多。為了減少壞賬風險，結賬方式會選擇現貨現錢的方式。

       做為一名生意人，零售、批發、接工程這些經營模式耿總都有。受到今年房地產的影響，鄭州市的工程項目少了些，耿總在接工程項目的時候，一方面會把施工做得更細致；另一方面，也會利用人脈資源擴大合作范圍。

       談及鄭州市的市場，耿總較為頭疼的是，當地市場假漆現象較為嚴重。假漆利用了大品牌效應，讓消費者更容易信賴。同時，假漆的價格又比正品便宜很多，這樣不僅沖擊到了被假冒品牌的銷量，還影響到了中小品牌的銷售。假漆的弊病不除，影響到的不僅是經銷商，也不僅是消費者，還是賣假漆的人。對于這方面的問題，耿總一個人也許難以肅清市場，但是如果呼吁經銷商不賣假漆，能促進行業有序發展。

       十多年的時間，十多年的合作，耿總與佳士利的緣分可謂深厚。談起這些年來的合作，耿總感謝廠家對他的大力支持。這些年來，耿總感覺和廠家方面合作是比較愉快的，如果廠家在宣傳、活動禮品等方面的支持能適當地加大力度，耿總將會更好地維護和拓展經銷商。