善厚天賜福，德高地養人。慈悲為懷的杭州彩龍涂料有限公司總經理翁伯耀便是心系佛法的受惠人之一。與翁伯耀父女的第一次見面，十分投緣，正如佛曰：天雨雖寬，難潤無根之草；佛門廣大，不度無緣之人。而在與翁氏父女的交談中，他們身上散發出來給人以滿滿的正能量讓記者感動，更讓記者堅信“大肚能容天下事”！

        一個心中有佛之人，才能悟出真理。家族四代學佛、修佛的企業家翁伯耀，是如何管理企業的？是否有其獨具特色的管理模式？而信奉佛法與商人“利益最大化”的原則產生沖突，抑或是兩者融合，實現雙贏呢？正是心存疑問，涂贏天下記者專門拜訪杭州彩龍涂料有限公司（以下簡稱“彩龍涂料”）總經理翁伯耀，聽其訴說在涂料行業30多年摸爬滾打的傳奇故事！以下為采訪實錄：

 記者：是什么觸動您要做涂料產品？談談您的創業故事。

翁總：我在涂料行業摸爬滾打、風雨兼程30多年，這于業內并不多見。正是因為熱愛和堅持，我把人生最寶貴的歲月投入到涂料行業。我發愿“做一輩子好人和好漆！”回想當初，我從16歲開始學習做油漆，那時拜師傅、學手藝，跟著師傅到處忙活；21歲開油漆店，做零售生意。當時也順應時代潮流，政府開放經濟，鼓勵私有經濟，有幸成為上世紀80年代最早一批做生意的“弄潮兒”；29歲，一個人到杭州闖蕩，剛到杭州也是做零售生意，后來開始搞油漆批發，一直做到行業內知名的大品牌都要找我這個浙江省總代理。在1997年成立“杭州彩龍工貿有限公司”，也就是彩龍涂料的前身；2002年成立“杭州彩龍涂料有限公司”，開始研發生產、銷售水性涂料、建筑涂料等；2003年注冊“美蜓王”品牌；2004年注冊“京龍”品牌，一直到現在“美蜓王”、“京龍”自主品牌在浙江乃至全國影響深遠。此外，在2003年我們成功組織策劃了“浙江十大綠色涂料聯盟”和“五朵金花”系列，轟動整個浙江涂料市場。

前些年，我完成了作為老板的資金原始積累。而京龍水漆的上市標志著彩龍公司二次創業的正式啟動。二次創業根本目的不是為了錢，目標是要做消費者、經銷商、員工多贏的企業，與一起奮斗的員工和代理商共同成長，邁向成功！這也是我的責任和義務，所以我選擇繼續在水漆市場深耕。這就是我領導以“京龍水漆”為載體的二次創業、廣結善緣的緣起。

 

記者：如今水漆產品概念大熱，但市場限制仍存。貴司主攻水漆產品，能否談談您對水漆市場從過去到現在的發展過程，及由此對水漆未來發展的趨勢判斷？

翁總：我們早在十多年前就開始研究和試驗水性漆，但是當時大環境并不成熟，也就沒有大批量推向市場。經過8年的積累和升級，我們水性漆的產品創新得到了巨大的突破。如：京龍水漆硬度達到2H，附著力和耐候性都和傳統的聚氨酯油漆相同；施工的寬容性也大大提高，還可以在零度以下儲藏、運輸和施工。2015年3月，廣東省涂料行業協會會長黃開和順德涂料商會會長胡景釗一行到公司指導調研，對京龍水漆的品質很是贊嘆！

在前期的工作中，我們在市場上對油漆零售店和油工進行充分調研，分析得知經銷商、油漆工和消費者也對水性漆非常感興趣，加上國家政策的大力扶持，所以我非常看好水性漆未來巨大的市場潛力！

 

記者：現在涂料行業內的水漆品牌可以用“蜂擁而至”來形容，您認為這種現象是否正常？在加強外界對水漆熱潮認識的同時，您認為它會不會帶來某方面的隱患？

翁總：水漆品牌蜂擁而至，在目前情況下是一件好事，說明大家都看好水漆市場的前景，同時會引導涂料廠家、經銷商、消費者和油漆工從油性漆逐步轉型到水性漆市場。大浪淘沙，優勝劣汰，這是市場規律。在尊重市場規律的同時，我相信只要品質過硬、服務到位、性價比合理，一定可以勇立潮頭，笑到最后。

 

記者：貴司遵循“文化第一、賺錢第二”的理念，這會不會與商人“利益最大化”的原則沖突？你如何看待這個問題？

翁總：佛家倡導“自利利他”。從眼前利益看，好像是我們吃虧，但從長遠利益看，我們也是受益者。以開放的胸懷與杭州書經文化攜手打造“無我境界”、“宇宙即我心”的企業文化，這是我們企業可持續發展的核心動力。當我們的水漆做到了利于社會、利于人民、利于子孫后代，那么企業也就真正實現了“利益最大化”。 

 

記者：據說您信佛，這對于您的企業經營會產生何種影響？您又是如何處理企業經營跟個人信仰之間的關系？

翁總：一方面我們用佛法大智慧管理企業員工，另一方面幫助經銷商，通過合作發展，傳播佛法智慧。我本人比較喜歡中國傳統文化，倡導血親人倫、修身存養、道德理性。儒家文化的中心思想是孝悌忠信禮義廉恥，所以我用現代理念管理公司的同時，更多融入儒家文化思想，讓其成為企業文化的一部分。比如一些員工因家庭或工作的事，心態不好，我們就通過儒家文化的宣傳，幫助員工擺脫心理障礙，讓員工把企業文化帶到家庭生活中去，使其充滿飽滿的精神投身于工作中。

選擇客戶時，首先傾向于價值觀、哲學觀和我們相同或接近的客戶。而且是對社會、業主、油工有著相同責任感的經銷商，然后才是認同我們的產品質量。我認為：“道相同、謀久遠！”這就是佛家六和敬中的“意和同悅、戒和同修”。在相同觀念的基礎上，我們和經銷商本著崇高的責任心，才能把水漆真正推廣出去。

 

記者：對于經銷商，作為主打水漆的企業，您認為該如何鼓勵他們大膽嘗試經營水漆？貴司會給予經銷商怎樣的支持以幫助他們在市場上站穩腳跟并取得成長？

翁總：水漆政策的春風不斷向我們吹來，捷足先登，順者必昌。水漆是一項順應天時，符合國家環保戰略的事業，也是一項傳播愛心的事業，利于社會、利于百姓、利于子孫后代，所以水漆是一項積福、積德、積未來的事業！

在經銷商支持上，我們具有完善的培訓、體驗、保障、廣告等360度的支持體系，幫助經銷商賺錢且毫無后顧之憂。我們真誠邀請有信仰、有責任心的朋友，一起把環保水漆推進千家萬戶，消除國民家居健康的隱患，構建綠色財富夢想，造福子孫后代！

 

記者：在您決定做涂料企業之初，您認為能夠將企業發展到哪個高度？現在這個目標實現了嗎？您經營企業的初心又是否發生了改變？

翁總：做企業之初，沒有太多的考慮，只是一心想把事情做好，做完美，做到捫心無愧。我們一步一個腳印走來，不斷進步，不斷壯大，從省內市場逐步做到全國市場，看到那么多加盟商、合作商和消費者的贊許，我覺得非常欣慰和知足。

我們秉持“不忘初心，方得始終”這句佛家箴言，會堅定不移地以慈悲心、般若心、精進心和歡喜心笑對未來，廣種福田，廣結善緣。同時我們堅信：“善厚天賜福，德高地養人”！