中國通訊界的龍頭，非華為莫屬。而涂料行業的色漆專家，當然要數數碼彩！

       說數碼彩是色漆專家一點也不為過，因為數碼彩有自身一套調色系統，是國際上最流行的家居裝飾調色系統，與涂裝效果的個性化工藝，共同構成了數碼彩的色彩DNA。這也是四川江油的鄧崇明鄧總選擇數碼彩的重要原因。

       有核心競爭優勢的產品成為企業脫穎而出的利劍，同樣，也是經銷商撬開市場的重要法寶。產品推陳出新與更新換代的速度更是直接關系著企業的命脈發展，大小品牌亦是如此。對此，鄧總感慨良多。曾經做的是民族涂料大品牌，剛開始時市場還可以，但隨著市場的競爭激烈，消費者個性化要求逐步提高，加之其企業的品牌產品單一，在產品更新換代上速度慢，沒有其特色產品。“這是我毅然決然選擇數碼彩的原因，因為數碼彩的產品種類多，更重要的是產品和工藝都很有特色，符合現今消費者追求個性化裝修風格的特點。”鄧總告訴記者。

       無可否認，2015年涂料行業面臨著很大的壓力。有人說“2015是寒冬，2016更是殘酷”，這種說法我們不得而知。但肯定的是，未來大浪淘沙后的品牌才是真正有“骨氣”的品牌。這種“骨氣”是匠心與創新的共同體。進入涂料行業十幾年的鄧總，有著自己對行業與市場的理解：“這些年，當地很多品牌都經營困難，淘汰了大部分，大品牌也不例外。”確實，在大浪淘沙中存活下來的確不容易，而在寒冬中卻實現發展最好的一年，更是堪比奇跡。

       “去年是發展最好的一年，今年的開局市場也不錯，比去年實現了20%的增長。”鄧總談及數碼彩的市場表現時表示。2015年涂料行業進入新常態發展，而在鄧總的經營下，江油數碼彩漆卻是實現反常態的發展，逆襲增長。當然，這與鄧總在服務上注重效果體驗的定位是分不開的。

       互聯網時代，讓購物變得簡單方便，但由其帶來對實體門店的沖擊也是不容忽視的。而面對涂料大咖推出的線上線下配套服務的強大體系，如某某刷新服務等，對門店的銷量帶來巨大的影響。“即便如此，也正是這樣，我們才要更加重視服務。涂料是半成品，需要工人施工以將最佳效果呈現，而這種體驗式的營銷也只有門店能夠直觀表現出來。我們正是抓住這種優勢，利用數碼彩漆強大的調色系統，特色的工藝，讓客戶真正看得到、摸得著。”鄧總說。

       此外，鄧總介紹，現在消費者推崇的是一站式的服務，從產品選購，到風格設計，需要提供一整套的解決方案。認識到這一趨勢，我們現在與設計師、油木工進行合作，致力于由傳統銷售產品向銷售服務轉型。“最大的變化是，以往銷售員都是有說話的套路，現在他們對簡單的施工流程也能進行演示，對人員素質與動手能力的要求提高了很多。”

       在市場發展瞬息萬變的洪流下，只有不斷提升各方面的能力，才不被時代淘汰。鄧崇明在數碼彩不斷推陳出新特色產品與工藝的支持下，通過對自己定位為服務型經銷商的策略，在寒冬下穩扎市場，穩步增長！