前言：經濟下行好像是人們的口頭禪了，其實，經濟下行既是挑戰，更是機遇。正如我們的馬云爸爸說的一句話：“好企業都是誕生在壞時代。”近日我們有幸采訪到涂料行業內高速發展的上海市創宇化工有限公司的段林先生，請教他企業如何在整體經濟放緩的當下實現硬著陸，以下是采訪實錄；

1、記者：近年來國家環保法步步緊逼，特別上海更為嚴厲，不少涂料及原料企業已經勒令整改或停產，然而創宇化工卻在動蕩中展現出四平八穩之勢，請問創宇化工在這方面是如何做到的？

創宇段總：自從改革開放以來，國家一直是在不知不覺中犧牲環境換取了中國經濟的大發展。然而到了環境惡化給我們的生活帶來巨大的影響的今天，國家一次次出臺嚴厲的環保法規也是勢在必行的！而上海作為全國經濟的排頭兵，國際化大都市的前沿陣地，環保的嚴厲程度自然可見一斑，近年來，確實有不少的原料、涂料、家具企業被勒令整改或停產。而我們作為原料企業，首先是符合相關政策法規，我們公司的產品是綠色、環保、低碳的礦物產品，無毒無味，公司加強管理，嚴格控制生產，運輸，裝卸過程中的物料泄露，雖然是粉料類倉庫，但是我們倉庫的地面卻是一塵不染，環境良好。這一點，相信有去過我們倉庫的客戶是深有體會的。生產，裝卸過程對其他單位無影響，無噪聲，對員工健康也是利好。正是由于公司產品的特性及管理的嚴密性，讓我們在如此嚴格的環境中仍然處于不斷地平穩發展之中。

 

2記者：從銷售數據顯示，創宇化工的產品銷量相對比較高，然而創宇化工的產品相對于同行的價格是相對偏高的，請問你們是如何做到在價格劣勢的情況下逆勢取得如此高銷售量的？

創宇段總：營銷能力是一個公司業績的晴雨表，更是一個公司發展壯大的奠基石。有一句話說得好：一流的銷售賣自己，二流的銷售賣服務，三流的銷售賣價格。作為一個公司來說，要想在市場競爭中長久發展，立于不敗之地，必須有自己滿譽的品牌，過硬的產品，周到的服務，合理的價格。創宇化工在成立之初一直注重自己的品牌建設，注重設備的改造，注重生產管理的投入，從而造就了過硬質量的產品，加上我們公司遍布全國的服務網絡及人員，為客戶提供全方位，更及時，更周到的服務，讓我們得到了廣大客戶的信任，同時我們穩定的產品質量，也給客戶帶去了實實在在的實惠，因此大家才一如既往地支持創宇。才能成就創宇化工今天的銷售夢想。銷售并不是說單純產品價格賣得高就很牛，也不是價格很低就好賣，所有的產品價格都要與產品及服務的價值相匹配，才能做得久，做得穩。我們始終秉承為客戶創造價值的理念銷售自己的產品，這才是創宇化工銷售的“秘決”。

 

3記者：最近幾個月來涂料行業的原材料相繼上漲，特別是鈦白粉更是達到逆天的九連漲，請問這種情況對貴公司銷售的影響大不大？

創宇段總：是的，從今年以來，涂料、化工行業很多原料都在不同程度的上漲，原因也是多方面的，相信大家也有所了解，而原料價格上漲，必定影響成品企業的生產積極性及主動性，同時也可能造成成品企業的跟風漲價，造成市場的不確定性增加，在一定程度上來說，對我們沒有影響是不可能的，主要是客戶訂貨的周期，預判性，緊張情緒會增加，對我們造成不確定性的備貨問題，物流問題，服務問題等方面。其他方面倒沒有多大影響。但自9月21日開始實施的中華人民共和國交通運輸部新版《超限運輸車輛行駛公路管理規定》，對所有運輸系統的限重，限載，在物流運輸客觀上造成費用上漲33-38%，對于我們的產品來說，在單價上還是有不小的影響的，為了不影響公司的正常運轉，不影響與廣大客戶的健康合作，我們公司也微調了產品價格予以應對，這個文件精神在我們的微信平臺及官網有詳細說明，在這里，也希望全國廣大客戶給予充分地理解與支持。衷心感謝大家了！

 

4記者：隨著互聯網對各行各業的普遍沖擊，讓作為傳統行業的一些涂料企業也深受其影響，然而近幾年創宇化工卻積極投身互聯網營銷方向，并且取得了有目共睹的成績，請問你們是如何做的？

創宇段總：作為實體企業，在當今市場環境下，不參與網絡營銷，不接觸互聯網，我覺得是相當危險的！這個可以從兩方面來說，第一：如果沒有網絡營銷，說明公司領導可能思想沒有解放，公司也可能沒有年輕的領導人，第二：沒有網絡營銷，接觸互聯網，說明企業營銷思路老化，沒有創新，跟不上時代。正是因為這樣，讓許多傳統行業銷聲匿跡，不知不覺中降低了聲音，失去了發言權。創宇化工自創立之初就有一支年輕，富有創新精神，有想法，有激情的團隊，加上各互聯網企業都來登門，我們自然就乘上了網絡營銷快速發展的東風，網絡營銷成了我們在互聯網方向的航標，同時在全體創宇人的共同努力下，也取得了一點小成績，在此，我們要感謝行業同仁的大力支持與幫助。

 

5記者：經濟下行練好內功很重要，請問過去創宇化工是通過怎樣的管理模式取得現在的成績，未來又會以什么樣的戰略規劃應對未來的產業變革？

創宇段總：目前，經濟下行好像是人們的口頭禪了，其實，經濟下行既是挑戰，更是機遇。要想在經濟下行中分得一份市場，企業必須先練好內功，包括生產管理、設備管理、員工管理、客戶管理等系統管理，然后再聯系實際，做好公司的外部事務。我們公司歷來注重產品質量，以員工為中心，以生產為龍頭，以設備為手段，以客戶為上帝，不斷創新，改革突破，走出一條以生產、運輸、銷售為一體的獨具創宇特色的發展之路。當然，未來市場會不會更理想，更樂觀？相信大部分人都能看得很清楚，我們應該重新以現在為起點，以企業的核心價值觀為導向，以產品質量為首要任務，不忘初心，團結拼搏，打造團隊，才能在應對未來產業變革的路上找到一個屬于自己企業的出口。在創新的路上，我們一直在努力，相信我們也會做得更好！