今年環保風暴席卷神州大地，大部分高污染產能都慘遭淘汰。正所謂冰凍三尺非一日之寒，回顧過去經濟高速增長，大多數化工企業都選擇高污染、高耗能、高產出的粗獷式發展。而佛山市順德區雅成化工有限公司（以下簡稱：“雅成化工”）卻在產能過剩的時代嚴把質量關，在高污染的發展模式下專做環保涂料。今天《涂贏天下》的記者帶著疑問專訪了雅成化工總經理葉毅豪，以下為采訪實錄。

 

記者：據了解，雅成化工旗下重要戰略品牌雅庭漆從2010年開始已經在低碳環保方面深耕細作。然而2010年宏觀經濟因為受四萬億的影響，很多涂料企業都選擇粗獷式野蠻增長，請問您當年是如何做到眾人皆醉我獨醒，精耕細作環保涂料呢？

葉總：雅庭漆是一家擁有18年歷史的涂料企業，一直以來，雅庭漆秉承著可持續發展的方向，深耕于低碳涂料、環保產品的研發。在過往，我們是傳統的涂料企業，與涂料代理商更多是合作關系，但發展到一定程度上，我們發現這種落后的模式已經不適應當前市場，我們迫切需求一種有發展潛力的涂料，因此，雅庭漆低碳環保涂料應運而生。

在未來的市場上，環保涂料是市場的主流。也正因為如此，雅庭漆務必堅持下去。在這幾年的發展當中，雅庭漆無論在涂料代理與工程涂料上，都有著矚目的發展。大家都開始覺得，低價的劣質產品，市場的接受度已經慢慢降溫，大家更加關注健康、環保的涂料。雅庭漆在這幾年的精耕細作，低碳環保的品牌知名度，已經深入人心。

 

記者：隨著近年來消費者環保理念的崛起，以及國家對環保涂料的政策支持，低碳環保涂料也在近年來呈現井噴式發展。然而機遇與挑戰并存，隨著低碳環保涂料井噴式的發展也必然引起多個涂料巨頭在此領域插一腳，未來雅庭漆又如何“奮六年之余烈 振長策而御宇內”？

葉總：競爭是不可避免的，如何在競爭中脫穎而出，才是雅庭漆今后要走的方向。在如今涂料市場嚴重同質化的情況下，雅庭漆不僅僅在研發中投入新的設備，在經銷商服務方面我們也下了很大功夫，與他們共同開發市場，把雅庭漆打造成當地的區域品牌。

俗語說，酒香不怕巷子深。雅庭漆經過多年的涂料研發，超高的性價比涂料已經深入人心，這就是我們存在的優勢“酒香”。在產品質量的基礎上，如何讓更多人知道雅庭漆的“酒”有多香也是我們的重點工作。在2015年、2016年雅庭漆投入了大量的廣告與宣傳，讓更多的人知道雅庭漆，知道這條“巷子”在哪里，我們還全國各地舉辦經銷商峰會，向經銷商們介紹我們的產品，并為他們提供優質的培訓服務，讓經銷商們的市場戰斗力直接上一個臺階。

 

記者：最近原材料漲價非常瘋狂，特別最近一兩個月德國巴斯夫、印度TDI工廠爆炸更是進一步引發世界原材料供應恐慌，記者預計原材料上漲風波未來會持續一段時間才能緩慢回歸理性；請問今年雅庭漆要通過哪些改革度過原材料上漲的寒冬？

葉總：今年的TDI價格一直瘋漲，從10月份5萬多的高位，截止今天（PS：采訪日期2016年12月21日），TDI的價格還徘徊在3萬的高位。由于在前期漲價前，雅庭漆已經有所儲備，在TDI一路上漲時期，我們頂住了壓力，沒有大幅度漲價。對于涂料代理商來說，漲價意味著成本上升，利潤空間壓縮，在如此競爭的涂料市場里，優勝劣汰是市場必然的規律，保證涂料代理們的利潤空間，他們才會有動力去繼續發展。

雅庭漆，作為一家有社會責任感的涂料企業，在這一場突如其來的漲價熱潮當中，頂住了壓力，為保障涂料代理商們的發展提供了充分的保障。另一方面，雅庭漆的研發部門仍加大力度，研發出更符合市場、性價比更高的涂料產品。

 

記者：在當下如此復雜多變的經濟博弈環境，像過去一樣依賴低買高賣的貿易思維必然死路一條。所以原材料風波只是一時之風，企業唯有持續搶占經銷商優化銷售渠道才是未來傲立涂料市場的制勝法門，請問雅庭漆在爭奪經銷商方面做了哪些措施？

葉總：正如我剛剛所說的，雅庭漆除了在涂料研發上，大力投入之外，在產品服務方面我們也下了很大的功夫。牢牢地與現有的代理商建立良好的關系，為他們提供VIP級的服務，是雅庭漆制勝市場的秘訣。

過往，我們在前期的發展當中，大力發展新客戶，忽略了舊客戶的維護，導致我們前期開發的涂料代理商逐漸減少，而新客戶由于對市場的開發度不足，穩定性不高，市場占有率偏低等因素，也出現了發展停滯不前。在認識到這個問題后，雅庭漆再度加大對原涂料代理商的服務力度，設定服務評價制度，力求為每一位客戶都能充分享受雅庭漆的優質服務。在服務評價制度推出后，立竿見影，雅庭漆繼續保持穩步增長趨勢。

 

記者：2016年也接近尾聲，在今年有什么心得可以分享給《涂贏天下》讀者？

葉總：2016年，對涂料市場來說。是寒冬也是機遇的一年。如何守住品牌、發展品牌，是一門不輕易的學問。隨著國家發展速度的逐漸穩定，涂料市場也隨之回歸到一個理性、穩定的需求。雅庭漆在這么多年的發展當中，沒有隨波逐流，守住低碳環保這一理念，隨著老百姓消費觀念的改變，低碳環保逐漸成為市場主角。

       在這里，我期待所有涂料人，與雅庭漆一起，一同堅信我們各自的信念，堅定不移地走下去。2017年，我們將會看到勝利的曙光。