紅河州歷史悠久，風光秀麗，素有“滇南商埠”、“文獻名邦”的美譽，是云南省自然和人文旅游資源的富集區。繁榮的旅游業也催生了住宿、裝修、涂料等產業的發展。而在大時代背景下，把華喆漆這品牌在當地從一窮二白做到無人不知可謂難得。近日《涂贏天下》記者專程采訪云南紅河代理商熊家文，以下為采訪實錄。

       據了解，熊總是從2014年開始代理華喆漆這個品牌。在創業之初，華喆漆在當地可謂是一窮二白，屬于生存型創業者。當初代理這個品牌的主要原因是產品過硬、質量可靠、性價比優。有道是：“好酒不怕巷子深”，如何把華喆漆的“酒香”傳遞到紅河千家萬戶也是一段辛酸的經歷。

       沒有市場就自己開發，沒有客戶就自行挖掘，可以說第一波客戶基本上是熊總自己開發的。有了一些銷售量之后，他們開始招聘相關業務人員，隨著銷售量的增長，創業的困難和壓力也逐步減弱。如果用四個字貫串熊總兩年多的創業歷程，那就是——“立即執行”。

       記者也了解到，雖然華喆漆在當地沒有鋪天蓋地地投入廣告。但是，華喆漆質量可靠，產品性價比高等有點很多消費者都愿意成為熊總的回頭客，并且讓熊總通過華喆漆這品牌在當地形成良好的關系網。不過，熊總也提到，未來希望廠家能加大當地廣告的投入，讓當地消費者能夠更深入了解華喆這品牌，減少自己在挖掘客戶上所消耗的時間，

       在交談中，熊總提到隨著涂料產品同質化越來越嚴重，代理商不應該把自己陷入價格戰的戰略泥潭之中，只有產品服務提升才是經銷商制勝市場的不二法門。目前熊總正通過綜合運用本地的涂料裝飾師傅和裝修公司的人脈資源來為客戶提供更好的售后服務，如：“在施工過程中遇見施工難點的解決方法，施工出現了問題，由專業人員進行問題的排除，力求使客戶在使用產品時達到最理想的狀態。”

       最后，熊總也提到自己未來的戰略規劃，未來他將要在紅河當地培養幾個分銷商。明年開始在紅河下轄多個縣鎮鋪開銷售網點，把華喆漆這品牌服務到云南每一個地方。同時他希望華喆漆廠家在各方面能夠給予大力的支持，爭取把咱們的華喆做得更好更到位，讓每個當地的消費者認識華喆漆，使用華喆漆，相信一定能夠把市場做大做強！