產品力是一個企業發展最堅強的后盾。沒有強大的產品力，企業的發展注定是無源之水。無論是大品牌還是小品牌，關鍵在于選對品牌。小品牌如何才能在大品牌之間激烈競爭中分到一杯羹，今天涂贏天下網記者小魚帶你走進這位“農村包圍城市”的涂料金商曹順良。

 

       談起接觸涂料這行，曹順良感慨的說“我之前是做石膏線，乳膠漆之類的墻面施工人員出身的，干這一行很辛苦還看不到出頭”放眼未來，不將就于施工人員的曹順良就萌生了賣涂料的念頭。市場上的涂料品牌很多，大品牌有影響力但經銷商的利潤相對小品牌來說少很多，小品牌知名度低但是市場潛力大。經過一番考慮，曹順良選擇了嘉士莉，皇家孔雀這些中小品牌。“牌子不重要，質量好最關鍵”曹順良說道。從04年開始了經營涂料的道路，一個個拜訪各鄉鎮縣城商店的涂料店，一個人，一輛車一步一個腳印硬是把生意做起來了。談到現在的涂料生意曹順良開心的說“我們跟那些鄉鎮的客戶都成固定的合作關系，現在干了十多年涂料，我在我們那邊還算有點知名度的。”

 

       曹順良選擇的品牌名氣沒有大品牌大，但其性價比高，有過硬的質量對于涂料商來說就是關鍵。“你的產品價格公道，質量也好當然會吸引到人”對于選擇小品牌曹順良說到“大品牌經過長期發展已經形成了成熟的市場格局，你再去插一腳就是沒有位置。小品牌不一樣，只要肯干，市場潛力巨大！”就是抓住了市場的空白，城市里賣不通就改變想法走農村包圍城市的新路子，光是靠努力還是不夠，想法也很重要。找到市場定位之后，曹順良把目標放在鄉鎮，小縣城的涂料經營店，打價格優勢抓住市場，大干一場！

 

       談到環保風暴，房地產收縮等影響，曹順良表示“雖然政策風還沒有刮到我們這邊來，但是現在的涂料行業大環境確實不好。”市場在變，需求在變，格局也要變化。談到“油改水”水性漆的市場已經比以前大了，現在的消費者越來越注重健康環保，發展水性漆這方面曹順良也談到他已經準備好布局，“現在廣東那邊藝術涂料很火，我派了人去廣東學習藝術涂料的施工工藝，現在我們那邊市場還沒完全接受，這需要一個過程。小編覺得：機會是留給有準備的人，跟著市場走，擼起袖子加油干，總能有所收貨！