中國新型涂料網訊：
面對全球化工市場的冷暖變化，唐盛一直在涂料行業創業20余年。如何在市場大幅波動時，能站穩腳跟？如何能在全球競爭加劇的大環境下，能逆勢上升，成為行業的“領頭羊”？唐盛的回答是：“創新，持續創新。”
近日，湖北省上市辦與長江日報聯辦的《新三板荊楚行 企業價值再發現》新聞專欄，走進了環保涂料領域的龍頭企業、總部位于武漢市東湖西湖區的武漢仕全興新材料科技股份有限公司（股票代碼：872425），公司董事長唐盛向長江日報記者講述了仕全興人如何用持續創新，推動綠色環保涂料行業的發展。
化學世家 傳承技藝去創業
父母都是化學專業的高級知識分子，依托著化學世家的傳承，唐盛在1989年從湖北工業大學生化專業畢業后，進入一家國營制藥企業工作，但骨子里有著一股沖勁，安穩的工作讓唐盛想到去深圳闖一闖。正是這一趟深圳之旅，改變了唐盛的一生。
“那時的深圳已經完全市場化，通過市場競爭來主動爭取客戶，做好業務是當時深圳人的一種狀態。”唐盛告訴長江日報記者，當時正是這種深圳特區人民擁有的精神和狀態，讓他強烈感受到了改革開放浪潮和走市場化路線的機遇已到來。“我的觀念有巨大轉變，靠專業吃飯，經歷過深圳的一段工作經歷后，我認定了自己創業這條路。”
1998年，唐盛回到武漢，進入到化工行業開始創業——成立了“仕全興”公司，專門生產涂料。公司在1999年整體遷入東西湖，建設了占地30余畝的生產基地，專業生產家具涂料，一直持續到2003年。
“1998年到2003年是仕全興初步完成原始積累的幾年。”唐盛感嘆，當時公司成立之初很艱難，一方面廣東省等沿海地區涂料生產非常成熟，公司靠著一筆筆的小訂單開始積累客戶資源，雖然業務越做越順，但公司的發展依然面臨巨大的壓力。
業務逐步穩定下來，這時，一次機遇擺在唐盛面前：原來唐盛當時成立公司時，有一家臺資合作伙伴入股，這家企業主要做涂料上游的聚氨酯固化劑，當時這家企業突然退出了中國市場，國內市場留下了很大的空白。面對這塊市場，唐盛決策將股東企業的技術和產品重新做起來，用好技術優勢，并且自己投入資金和大量人才，深度研發，最終解決了聚氨酯固化劑的行業痛點。
過去，作為涂料行業的上游產品，聚氨酯固化劑的生產需要采用進口材料，而且受國際市場影響，這種進口材料經常斷貨，而且價格居高不下。然而，經過唐盛和其技術團隊的研究發現，可以用一些材料替代進口材料，可以大幅降低成本。這一技術創新，不僅讓公司打響了在行業的影響，也為公司帶來了較好的效益。“那時，公司生產基地的生產量飽滿，產量在華中地區是最大的”。
持續創新 推升公司龍頭地位
正是第一次創新帶來了巨大的效益，唐盛深刻意識到創新是企業的“第一生命力”，而對于創新和研發，唐盛和仕全興一直高度重視。
2005年，唐盛帶領仕全興走向全國市場。當時，仕全興產品的性價比在全國范圍內仍有一定的優勢，但這種優勢不像當初那么明顯，而且銷售額開始出現下滑。而且，隨著全球化工原材料漲價，原來仕全興要采購的一種原來從每噸人民幣2萬元大幅漲至人民幣5萬多元。這種原材料在仕全興產品里的成本占比高達50%，這也意味著仕全興的產品也被迫大幅漲價。技術創新和思路創新，唐盛面對著原料漲價的困境，毅然決定尋找新的替代材料。
這一替代材料是很多大型化工企業的“邊角料”，而且這種材料沒有應用到聚氨酯固化劑領域。為此，唐盛多次帶隊拜訪煙臺萬華，并花費5萬元買回2.35噸“邊角料”進行生產試驗。
“那時只是朝這個方向努力，公司上下都覺得這個創新研發的方向是對的，我們就堅持試一試。”唐盛說，原材料運回后，那時正值十一國慶節期間，加班加點，經過十幾天的時間，就成功完成初級產品的生產，用新替代材料做的產品可以用了，成本價格比市場價格便宜一半，而且發現了新產品的很多優點，并申請了專利。
事實上，完成這一國際性的創新后，新產品向市場供應完全供不應求。唐盛告訴長江日報記者，自2006年開始，新產品的優勢很明顯，成為公司一直以來持續盈利的主打產品之一，產品銷量連續多年成為行業龍頭。
不過，由于新產品需要磨合，新產品的部分優勢也成為一些小的問題。唐盛說，畢竟產品是新產品，在后來的應用中逐步體現出一些特性，比如速干。那時，新產品發貨給客戶后，客戶配置的涂料干的太快了，結果導致客戶利益受損。為此，仕全興對所有因為新產品特性而導致的產品損失，均進行了賠付。而隨后，對于所有新老合作伙伴，仕全興都將新產品的特性講解清楚。唐盛說，“雖然賠付了不少錢，但公司收獲了信譽和信賴，為今后積累更多長期合作伙伴打下了堅實基礎。”
借力資本市場 規劃公司治理
美國經濟打噴嚏，全球經濟就“感冒”。受2008年全球金融危機影響，國際化工市場也劇烈波動，部分依靠國外進口的原材料價格出現大幅下跌，這也直接影響到成品價格的大幅下跌，“市場陷入價格戰，逐步走入惡性競爭。”唐盛說，創業難，守業更難。正是經歷過受制于國際市場的影響，仕全興早已在自身的人才隊伍建設和研發能力提升上做足了“功課”。仕全興擁有的產品，面對惡劣的市場環境，過去拉開的競爭優勢開始逐步縮小。
實際上，早在2008年唐盛就已經在布局水性固化劑產品，因為當時唐盛在國外考察時，國際市場的趨勢已很明顯，但當時國內還沒有成氣候，所以唐盛那時就已開始布局。2014年，唐盛已看清新的趨勢和新的變革，開始調整公司戰略，成立了水性產品實驗室，全力研發水性新產品，從做固化劑到做水性固化劑，公司實現戰略布局。
由于目前國內市場對于水性產品的接受，還需要時間，那幾年，公司每年虧損幾百萬元用于支撐公司水性產品的發展。不過，隨著國家政策的傾斜，對于水性產品加大了支持力度，同時，部分城市還鼓勵水性產品的發展，“這讓我們苦等10年，終于‘開花結果’。”唐盛說，如今更看好水性產品，加上國家政策的推動，水性產品的技術含量會更高。
2017年12月，仕全興掛牌新三板，成為一家上市公司。唐盛表示，掛牌新三板也是公司戰略發展的重要一步，雖然公司以固化劑作為主業登陸新三板，但公司未來的戰略重心都放在水性產品上，將水性產品做大做強。同時，作為掛牌上市公司，企業的治理會越來越規范，越來越有競爭力，這也為后期實現公司整體戰略緊密相連。
三次跨越 從被動改變到主動創新
回顧仕全興的發展歷程，唐盛感嘆：“公司經歷了三次跨越式發展，每次跨越的完成都是依靠的創新，真的是創新驅動發展。”
今年4月份，仕全興在湖北嘉魚戰略布局的生產基地也正式投產，這將進一步增強仕全興的實力，釋放仕全興的產能和業績。記者在嘉魚基地看到，整個生產基地猶如一座公園，廠區里栽種了大量的綠色植物，綠意盎然，而且還有部分小動物，讓整個生產基地充滿活力。
仕全興現年生產能力10萬噸，占地130畝，生產車間20余棟，人工智能生產設備及無人自動化辦公系統，技術力量雄厚，擁有多項自主知識產權，發明專利20余項。仕全興致力于生產高品質、高技術、高性價比的環保固化劑。
目前，仕全興絕大部分產品都是為客戶量身定做的專業化、個性化產品，為客戶提供全方位解決方案，既保證了客戶品質和性價比，同時也讓客戶的產品更有特點，避免同質化競爭。仕全興還創建了“互聯網+水性平臺”的新的商業模式及金融模式。
“過去，我們受制于國際市場、國內市場的‘冷暖變化’，往往都是被動的去‘改變’。”唐盛說，現在的仕全興已擁有預判市場趨勢的能力，在布局未來發展方面，仕全興能做到主動去判斷市場方向，主動去創新，調整公司戰略布局，這也是仕全興的核心競爭力所在。
