中國新型涂料網訊：編者按：在剛過去的2012年，市場下行、行業放緩與諸多不確定性因素充斥報端，涂料行業面臨著產業發展新拐點。但任何有前景的企業都會順勢而為，積極求變。在過去的一年，十大涂料品牌美涂士漆2012年銷售業績實現了逆市飄紅，工程漆增長約70%，家具漆實現25%的增長，乳膠漆的增長也達到25%，為行業提振帶來了最強音。2013年，涂料企業如何實現從“破局”到“升局”的轉變，從美涂士漆的戰略部署我們可以看到行業的縮影。

    記者：受市場大環境影響，2012年涂料行業一直處于疲軟狀態，如何看待過去一年的涂料市場？

    美涂士漆：什么樣的經濟環境和社會環境的變遷下，都存在“消費”，存在消費就存在市場。大家所說的各種壓力，并不僅僅是壓在某一家企業頭上。在同等經濟環境下，其實機會仍然是平等的。“疲軟”理論是相對的，對企業而言一直以來的綜合實力的建設和積累很關鍵，這與當下的環境無關，而是與之前的努力有關。所謂強弱，只是在不利的環境面前企業原有的優劣勢會凸顯得更明顯，有些劣勢甚至成為至命弱點。簡言之就是“企業的抗風險能力”。

    涂料市場大有可為，關鍵看你夠不夠努力，抓不抓得住機會！

    記者：受原材料、租金價格、人力成本上升等壓力，2012年涂料行業發展艱難，在您看來，在新的一年，涂料企業應該如何謀求突破？

    美涂士漆：涂企業如何謀求突破，我認為應揚長避短，關注自身建設，把握機會，將“不景氣的環境”轉化成自己的機會，到最有消費力的市場去挖金，率先找到自己的“藍海”。

    記者：美涂士在全國的涂料市場中發展如何？

    美涂士漆：近5年來，美涂士保持著連續多年的高速增長。2009年美涂士裝修漆的增長速度高達50%，而在剛過去的2012年，美涂士工程漆增長約70%，家具漆實現了25%的增長，乳膠漆的增長也達到25%。要保持一定的增長率并不難，難就難在一直保持高速的增長。我們非常感謝全國各地的經銷商、合作伙伴、消費者朋友對美涂士產品的信賴和支持，我們將一如既往的堅持以環保、健康的產品和優質高效的服務回饋大家的厚愛。

    記者：有人說，精裝房市場到來后，省去了中間批發零售環節，經銷商這個名詞或許都將不復存在�，F在確實也有一批職業經理人與經銷商開始轉行，或者思考著轉型，請問您怎么看待中間銷售渠道？

    美涂士漆：這個我不太認同，精裝房市場的到來需要更全面的配送、服務。美涂士一直與經銷商合作伙伴保持著緊密的合作，我們創造的是一種多贏的格局。廠家擅長的事情廠家干，經銷商擅長的事情廠家完全可以交由經銷商干。我們現在還在全國范圍內招商。我們的零售專賣店、工程經銷商、裝飾公司合作商、家具漆經銷商、墻紙、防水涂料等都在大量招募合作伙伴，優勢互補才能構筑持續的競爭力。

    記者：對于經銷商們，他們的未來職業前景如何？

    美涂士漆：未來市場品牌的競爭實質上是品牌代理商的綜合實力在終端市場上的競爭。所以廠家在尋找優質的合作伙伴，商家在尋找更強勢的品牌做代理。經銷商同樣需要與時俱進，與廠家同步發展，適應新形式下的市場需求，不斷提高自己的銷售開拓能力和專業化服務水平和管理能力。美涂士在與廣大經銷商合作的過程中就有一個很大的特點，將先進市場的經驗，通過會議、培訓、參觀等形式讓盡可能多的經銷商學到更好的營銷模式，同時給與配套的支持政策。美涂士董事長周煒健先生在涂料行業曾有一次精彩的《窮經銷商，富經銷商》的演講，其中富經銷商“渴望成功，確信方法、堅持去做”的十二字方針就是精辟地詮釋了成功經銷商的必備條件。我想未來成功的經銷商必是那種與廠家的目標一致，高度信任，緊密合作的伙伴。