記者：現在有些涂料經銷商開始嘗試著自己開工廠，或者代理20-30個品牌，以積聚資本、應對日后成熟的精裝房市場，作為廠家，如何保證現有經銷渠道和經銷商利益？

    美涂士漆：對于開廠，我覺得也不是現在，一直都有，涂料行業門檻低，魚目混珠還大有人在。但現在的消費市場日趨理性和成熟。尤其是現在國內食品等多種行業的產品安全問題爆光后，我相信消費者將對產品的功能、品質、健康安全度等等綜合因素會提出更為苛刻而全面的要求，這些拿到幾個工程自己倒騰幾下就開廠的也只是短期行為。精裝房的集采體系中的材料也是要經得起用戶拷問的。針對這類市場，美涂士除了專業的工程、工裝渠道部門的全面開發與配合客戶外，還有小工裝產品體系，幫助廣大經銷商客戶大膽開拓市場，獲取更多的市場份額。

    記者：在您看來，當精裝房全面普及后，對涂料市場將有什么更深層次的影響？

    美涂士漆：精裝房的全面普及，對集涂料生產與銷售于一體的企業而言，必將提出更高的要求，那就是從產品、物流配送到售前、售中、售后服務的配套是否全面和流暢。精裝房的全面普及，加劇的競爭更是對企業綜合實力的檢閱。

    記者：從散貨銷售到專賣店再到大型賣場，涂料市場的未來經營業態會發生什么改變嗎？

    美涂士漆：涂料市場未來的經營業態會發生何種改變，我認為提到的幾種業態仍將并存，各有優勢。經營業態的改變一定是圍繞消費市場的動態而變化的。

    記者：現在網購市場風起云涌，美涂士是否有網銷方面的嘗試？

    美涂士漆：我們有自己的網上商城和天貓商城。我們已在這個領域有所突破。與時俱進，我們不會放過任何進步的機會。

    記者：網絡宣傳和銷售方面，美涂士近幾年的計劃如何？

    美涂士漆：兩手都要抓，兩手都要硬！

    記者：有人說，目前全國涂料行業陷入發展困境，除了市場因素，最大的原因在于一味的模仿，涂料產品都相差無幾，鮮有創新？

    美涂士漆：我想你所指的應該是國內品牌與外資品牌之間的問題。任何行業成熟的標志其實就是產品品質的同質化。但我們發現行業成熟后依然有很多的品牌在爭奇斗艷。并不是就沒有了創新，沒有創新就沒有發展，涂料企業其實都在做著創新的工作。從產品營銷，到服務營銷，到品牌營銷，創新是永恒的主題。

    記者：對此，您認為涂料行業的本質是什么？企業如何尋找差異化？

    美涂士漆：差異化是企業或者說品牌安身立命之本。要讓你的目標對象能在一堆品牌中一眼能認出你，這就是差異化。什么叫品牌，消費者知道、理解、認同的叫品牌。產品有一個名字簡單，只是產品的符號，達不到品牌的標準。要讓消費者知道，打廣告即可，談不上理解、認同、更談不上使用；所以品牌建設是一個長期的艱苦過程，其核心是建立消費者的價值認同，圍繞這個核心投入是正確的，不圍繞這個核心將誤入歧途。我們企業就是要去尋找與消費者的價值認同契合的東西，這也是將是我們堅持的方向。