中國新型涂料網：
姜總，您好。首先恭喜您獲得晨光涂料的銷售冠軍。請問您是怎樣帶領出這樣優秀的經銷商的呢？
姜總：
我是2004年正式成為晨光涂料的溧陽代理商。 當時所有的工程都是自己去談的。不僅要親自去談，還有整個施工過程都是我自己去監管。因為我要保證好涂料的施工質量，做不好的話，會砸了自己的牌子。多年的涂料銷售和施工經驗讓我體會到：銷售好比打仗，除了明確的戰略方針、靈活機動的戰術，還要有精良的武器。認真分析銷售技巧，提升專業知識的底蘊，并深入現場對產品知識、施工技術仔細研究，經常和銷售人員探討銷售秘訣，提高自己的專業水平。
我開始做涂料施工屬于散兵游勇，甲方需什么牌號就按圖索驥，進價高利潤小，自己沒有主動權。但是后來我明白要在涂料行業站穩腳跟，不僅要有廣泛的人脈，還必須有自己的銷售品牌和工廠的技術支撐，才能打好有準備之仗。
從一竅不通的門外漢，到得心應手的銷售冠軍，我憑借的是鍥而不舍、持之以恒的努力。
中國新型涂料網：
您認為做生意最主要的是什么？
姜總：
我認為做生意最重要的是真誠，同時心也不要狠。做生意最重要是真誠，產品的特點要說給人家聽并且一定是貨真價實的。現在有很多人做包工包料的工程，掛羊頭賣狗肉是心照不宣的。我做了涂料施工10多年，從來沒有用過一兩假料。還有就是心也不能狠，報價也要七不離八。
要拿下工程，首先必須產品質量過硬，產品不行，說再多也沒用。特別是做外墻涂料，這是形象工程，就好像人的臉面。有些涂料為了搶市場，以低價劣質產品充斥市場，結果沒多久，外墻就臉花了。這是絕對不可以發生的。做生意首先要追求精益求精的質量。
中國新型涂料網：
謝謝姜總的解答。
