記者：您好，很高興您在百忙之中抽空接受采訪，請問您是怎么加盟這個涂料品牌的？之前您從事什么行業？是什么原因讓您與這個牌子結緣，并代理的呢？

安總：我是通過朋友的介紹，加入這個品牌的。曾經也從事涂料行業，那時候是跟著別人打工。之所以選擇富冠漆，是因為富冠漆品牌形象比較好，并且請了知名度比較高的曹穎來做代言人。當時中國馳名商標比較有吸引力，富冠漆也獲得了中國馳名商標這一稱號，這也是當時吸引到我的一點。因此，我選擇了“富冠”進行地級的代理。

記者：目前您做的是什么涂料牌子？與其他涂料品牌相比，你代理的這個涂料品牌的優勢體現在哪？

安總：我一直在做富冠漆品牌，和其他涂料相比，該品牌產品質量比較穩定，價格適中，服務也較好。此外，該品牌低碳環保，并且低碳作為一大亮點是該產品的賣點。同比較早立足的品牌相比，雖然富冠漆進入市場的時間沒有他們的這么久，但是我們始終相信：消費者最終看重的還是我們的產品質量。我們將會用細致的服務與過硬的質量，贏得消費者的信賴。

記者：目前您這個涂料店面積多大？有多少員工？目前您的店的銷量主要集中在工程、分銷、零售哪方面？

安總：現在我們的涂料店一共有100多平方米，所有員工達十余人。隨著市場的發展和該品牌越做越好，我們肯定還要增加人員，店面也會適當地調整�，F在我們的銷售量主要集中在分銷方面，全省上下有70多個客戶，這些承擔著我們絕大多數的銷售量。工程是個輔助，零售主要是合作的裝飾公司和油工長來拿貨。由于公司產品質量出眾，市場口碑較好，因此也有一部分消費者慕名而來。

記者：在你們當地比較大的建材市場都有哪些？您的店目前是屬于哪個建材市場？您覺得當地涂料市場如何？目前在當地賣的比較好的涂料牌子都有哪些？為什么？你的牌子目前的市場份額如何？

安總：鄭州市區建材市場較多，經營涂料的建材市場主要有：東建材，鳳凰城，鄭東建材家居城（香江市場），圃田板材市場，西建材（百姓建材），北環建材，天榮建材港等，將來還會有華南城市場。

我們的店面目前在鄭東建材家居城（香江市場），當地的涂料市場競爭比較激烈，品牌眾多，同質化比較嚴重，同時眾多小品牌憑借價格優勢嚴重沖擊市場。

當地賣的比較好的品牌主要有：立邦、多樂士、華潤、嘉寶莉、美涂士、大寶等品牌。原因是這些品牌占有市場較早，在消費者的心中占有一席之地。

記者：你在當地的市場是如何運作的? 是工程做得好? 還是油漆工隊伍建設的好? 抑或小區推廣較好……您認為你獲得成功的最重要的因素是什么?

安總：我司市場運作以分銷渠道為核心，工程為輔。油漆工隊伍建設和小區推廣以了解為主，取得經驗以指導分銷商進行渠道建設。

我認為成功最重要的因素是堅持和激情，只有持久的激情才能創造財富。

記者：目前廠家這邊對您的扶持怎么樣？有沒有經常派業務員協助您開拓當地市場？您最希望廠家給到經銷商什么支持?

安總：富冠漆是凌豐公司主打品牌之一，公司對河南市場也比較重視，有固定的業務人員負責河南市場。

其次，我們最希望廠家可以做到以下幾個方面：第一，給予經銷商更多的指導以及更規范的管理，讓經銷商正規化發展；第二，產品緊貼市場形勢，定位準確，適銷對路；第三，公司發展戰略更進一步清晰，使經銷商的發展由自發到自覺。

記者：在當地涂料市場，您認為您還想做大做強最缺乏的是哪些方面? 你下一步有什么計劃與目標?

安總：我認為銷售團隊的正規化建設是我們需要改進的地方，這也是我們下一步的工作重點。

記者：在代理這個涂料品牌的歲月中，給您印象最深的一件事是什么？如果給您一個機會，你最想對這個涂料品牌說的是什么？