中國新型涂料網訊：
9月24日，涂贏天下、第二起跑線等一行人驅車到江門，拜訪了亞國涂料集團董事長陳亞國。在促膝長談間，陳董對中國的傳統文化頗為欣賞，無論是建筑中的雕梁畫棟，還是人文中的詩、書、禮、儀，仁義德道，都有很深的體會，并且將其與亞國涂料集團的企業文化融會貫通，一脈相承。在企業的發展中，陳董尊崇傳統與現代相結合，用傳統優秀文化與現代化的創新技術、獨辟蹊徑的渠道管理來整合資源，讓企業走上長青路。以下為采訪實錄：
記者：陳總，您好！首先謝謝您接受《涂贏天下》的專訪。有人問馬云，下一個電商的熱點行業在哪里?馬云毫不猶豫地答：家裝。據阿里研究員的預判，家裝行業將超越女裝成為電商第一大類目，年規�？蛇_5000億元。您同意這種看法嗎？為什么呢？您如何看待近兩年的涂料市場呢？
陳董：首先，我本人非常尊重和敬佩馬云先生，恭喜馬云先生率領阿里巴巴在美國上市成功，這是中國夢實現的第一個象征，一切皆有可能，馬云先生提升了中國企業家的信心層面。馬云先生的成功源于他獨到的眼光，他能超前看到趨勢，而且毫不猶豫去實踐。我完全贊同馬云先生對家裝未來趨勢的預判。隨著中國經濟持續健康發展，經過浮躁期的中國人會重歸理性，重歸傳統。中國的未來必然是傳統與現代的有機結合。這樣必然會帶動家裝產業的發展，中國傳統文化中詩、書、禮、儀、田園、和諧等等這些讓人身心愉悅、高雅、幸福的元素，最后會通過家裝的形式表達出來。亞國涂料集團推出的皇家墻藝漆，也是順應了這樣的趨勢�；始覊λ嚻岱现袊霜氂械膶徝佬枨螅噎h保、健康。近兩年涂料市場也是在朝著這個方向發展的。中國的傳統建筑中，講究雕梁畫棟，墻藝漆可以達到和繼承這樣的文化訴求，以克服墻面磚的呆板，而且墻面磚無法解決防水，存在安全隱患，翻新不容易。
記者：涂料行業有一句經典名言，“得渠道者得天下”，足可見渠道對于涂料企業的重要性。經過多年的積累與開拓，亞國涂料在渠道建設方面做得怎么樣？取得這些成果背后的經驗又有哪些呢？下一步，又將如何做好渠道，讓亞國涂料更上一層樓？
陳董：渠道對于任何企業來講都是至關重要的。但亞國涂料集團立志要做百年老店，所以一直在探索渠道建設和持續經營的成功模式。因為渠道建設固然重要，但更重要的是對渠道的控制。任何事情一旦控制力不足，或者失去控制，便會拖垮原來的母體。就是說渠道和質量不能有沖突，如果渠道上去了，但質量下來了，那只是短暫的表面繁榮而已。亞國涂料集團一直在探索“生產基地+電商+代理商”的渠道模式，把生產基地當做渠道，加強工廠建設，包括工廠美化、物流、用戶體驗區等。下一步，亞國涂料集團將考慮如何做一些微小化渠道，讓用戶自己動手，美化家園，讓亞國涂料真正進入尋常百姓家。
記者：產品的不斷推陳出新能為企業注入新鮮活力，技術上的附加能讓產品的價值量更大。對于研發適應市場的新產品方面，亞國涂料是如何做的呢？在新產品的技術投入方面的情況如何呢？近一兩年有什么計劃嗎？
陳董：產品推陳出新，主要來源于兩個方面：一是用戶體驗；二是新材料新技術的創新應用。在用戶體驗方面，亞國涂料集團有涂裝公司，可以跟用戶保持最親密的接觸，知道用戶的訴求點，我們的膩子就是這樣為了解決海南用戶希望有可以抗堿，又可以遮蓋龜裂，同時硬度高的底料而研發的，這樣的底料做成成品后，可以給漆膜提供一個穩定、安全的環境，底層可以使用20年，給建筑涂料翻新帶來方便，而且經濟，所以這款產品使用最多。新材料新技術的創新應用，我們主要與科研院所、大學緊密合作，加速可修技術成果轉化，給用戶提供高質量、環保，又有文化內涵的涂料產品。
記者：為了讓生產的涂料到達千家萬戶，實現產品的使用價值，亞國涂料還銷往哪些地方呢？其中哪個城市最暢銷，為什么呢？
陳董：亞國涂料集團沒有走傳統的品牌營銷路線，而是以一種類似潤物細無聲的做法，通過大量直銷員現身說法，和工程驗證，來讓用戶認可和接受我們的產品和品牌。經過14年的積累，亞國涂料已經從一個區域品牌，走向全國，乃至走向世界�，F在華南、華中、華東、東北、西北等地區都有亞國涂料銷售，2013年亞國涂料實現出國的夢想，在非洲安哥拉開辦工廠。在這些國家和地區中，海南是最暢銷的，因為亞國涂料集團起步于海南，在海南做的推廣最多，年份最久。海南市場的成功，給亞國涂料集團提供示范，就是不能急于求成，古人講“臺上一分鐘，臺下十年功”。所以亞國涂料集團的經營理念是“專心、專業、專人、專一、專注，自然做得最好”。
記者：憑著多年的行業經驗，相信亞國涂料深曉接工程的訣竅，您認為，如何做，才能更好地接到工程呢？今年，亞國涂料在接工程方面又取得了什么樣的進展呢？
陳董：亞國涂料集團接工程沒有訣竅，就是老老實實做人，把我們的價值與客戶分享。我們接工程，不是向客戶索要，而是分享，讓客戶分享亞國涂料的優秀品質，當然我們也分享客戶的喜悅。今年，我們不斷加強力量，與國有大中型建筑企業和地產商分享經驗和產品，與中國建筑、海航地產、羅牛山地產都有合作。
記者：人才對企業發展起著至關重要的作用，人才的挖掘、培養、重用，與企業的命運息息相關。請問，亞國涂料的人才理念是什么？亞國涂料又是如何通過這一理念來管理人才的？
陳董：亞國涂料集團的人才理念可以概括為“一帶五”，“一”是品德，“五”是“專心、專業、專人、專一、專注”五專。我們國家在改革開放過程中經歷了一個浮躁期，基本特征就是否定傳統，全盤西化，副作用就是普遍的缺德現象。想想古時候沒有現在的通訊手段，但中華泱泱大國，依然可以長治久安，上下五千年文明史，傲視世界民族，經濟曾經長期占據世界第一，獨領風騷。這一切靠的是德，是品德，是忠誠，現在正是“撥亂反正”的時候。亞國涂料集團對這一趨勢有預判，參與啟動了山東曲阜孔子學苑的建設�？鬃訉W苑重點在企業高管方面進行儒學培訓，讓傳統文化造福于企業，同時讓企業更好地傳承和發揚傳統文化。中國傳統文化的核心就是德，是忠。企業也一樣，亞國涂料集團也一樣。所以品德加五專是亞國涂料集團管理和考核人才的主要方面。一個有品德又有五專的員工，亞國涂料集團會委以重任。
記者：有些涂料企業剛剛開始規模很小，市場上也很難看到它的身影，但是，過了幾年、十年后，就成為了涂料行業的佼佼者，您覺得為何他們會取得如此大的進展？在您的心目中，有沒有一個榜樣，或者一個思路來把亞國涂料做強做大，讓亞國涂料成為行業中的蛟龍？
陳董：首先亞國涂料集團是傳統文化的繼承者和發揚者�！吨芤住飞险f“積善之家，必有余慶；積惡之家，必有余殃”。企業能夠從小做大、從默默無聞到行業的佼佼者，這跟企業家及其團隊的無私奉獻、辛勤付出息息相關，而且這些企業所提供的產品和服務都是有利于廣大民眾的。他們廣結善緣、布施天下，所以企業得以快速發展，并持續經營。反觀那些造假，損害大眾的企業，都很短命，最終無法逃脫因果的制裁。亞國涂料集團就是要以傳承傳統文化、弘揚傳統文化為己任，給人們提供最安全、舒適、美觀的涂料產品，與廣大群眾一道“演繹世界色彩，共享健康家園”。這個目標的達成，也是亞國涂料集團實現做強做大民族涂料品牌的時候
