中國新型涂料網訊：
2014年11月19日，中國硅藻泥材料行業新聞發布會在北京人民大會堂勝利召開，作為中國硅藻泥材料協會副會長單位昆山炫德環保建材有限公司應邀參加本次發布會，作為硅藻泥行業領導企業，昆山炫德響應國家政策，大力推動低碳環保硅藻泥行業發展。作為新聞發布會應邀媒體中國新型涂料網，為本次新聞發布會進行現場報道，有幸采訪到昆山炫德董事長喬新華先生。
中國新型涂料網：您好，歡迎喬新華董事長百忙之中接受中國新型涂料網采訪，喬總，炫德作為硅藻泥行業的龍頭企業，貴公司取得今天的成績顯得易見，請您簡單介紹一下貴公司的發展歷程？
昆山炫德環保建材有限公司經過多年努力，在硅藻泥行業內迅速發展，公司規模逐年擴大，炫德公司于2013年正式在昆山市投資，是華東唯一一家是家集開采、冶煉、研發、生產、銷售、施工、服務于一體的大型綜合性企業，在亞洲最大的硅藻土礦藏區，吉林省長白山擁有自己的硅藻土礦，并在江蘇省昆山市建立生產基地，炫德擁有獨立的科研部門、專業的設計團隊，研發出具有我國自主知識產權的天然型環保新壁材硅藻泥。
中國新型涂料網：硅藻泥行業市場潛力巨大發展前景廣闊，那么請問貴公司憑借哪些優勢能在激烈的市場競爭中立于不敗之地？
經營理念：生產優質環保的產品，提供安全創利的平臺。
品質目標：客戶在我心中，質量在我手中。
客戶尋求的滿意，就是我們的追求。
創業精神：敢于創新，精益求精。人無我有，人有我優。
企業人才理念：尊重知識，人盡其用，造就一流員工隊伍。
企業愿景：打造世界一流的硅藻泥品牌。
中國新型涂料網：2014年11月19日中國硅藻泥材料協會正式成立，請問您認為協會的成立對于硅藻泥行業具有什么重要意義？
硅藻泥協會的成立對于硅藻泥行業意義重大，服務企業，規劃企業，維護消費者，回報社會，維護企業經濟權益，規范市場行為，調配市場資源，保護消費者利益，引導硅藻泥行業發展，市場銷售。
中國新型涂料網：貴公司當選硅藻泥協會副會長單位，請問貴公司在今后將怎樣發揮副會長單位職責開展工作呢？
首先嚴格治理，管好自己的產品質量和施工的質量，主要針對硅藻泥行業亂象，和協會未來工作的六字建議，即“制標、認證、宣傳”，所謂制標：既是制訂硅藻泥產品及施工的國家標準；制訂硅藻泥企業評定標準，用以杜絕亂象、統一標準，讓企業有規可依，消費者有規可循；認證：對各企業的硅藻泥進行產品質量認證，對企業進行服務信譽等級評定，用以規范行業發展，提升行業整體競爭水平；宣傳：以協會平臺資源，利用互聯網、報刊等對合格產品及企業進行宣傳，用以快速提升市場的認知度，擴大市場份額。
中國新型涂料網：喬總您專注研究硅藻泥也有多年之久，目前被中國硅藻泥材料協會聘為專家委員，請問您對硅藻泥行業目前技術和營銷方面有什么看法呢？
現在硅藻泥品牌大大小小幾百家，面對這種局面市場競爭必將愈加激烈，而這種競爭已不僅是產品之間的競爭，而是一種立體式的競爭，它包含了對于產品質量、產品創意、產品功能、服務質量、品牌影響力以及業界口碑等的競爭。
隨著消費者品牌意識的提高，企業的品牌價值顯得越來越重要。有實力的硅藻泥品牌應該從品牌形象、品牌理念、企業文化等各方面入手，著力打造品牌的知名度和美譽度。而實力稍微弱些的硅藻泥廠家則要將更多資金用于功能性產品的研發上。
除了從產品、服務、品牌等各方面打造優勢之外，走高端和環保節創新線也是整個硅藻泥市場的發展趨勢。各種探討和嘗試還在繼續。世上沒有立竿見影的良藥，也無一舉扭轉局面的良策，但我們相信，在尋求突圍的道路上，似乎只有面對和接受挑戰，才能看到更多的機遇，才能推進硅藻泥行業的良好發展勢頭。
中國新型涂料網：貴公司專注硅藻泥生產營銷已久，一定積累了很多好的經驗，是否能與我們大家分享一下？
首先、關于硅藻泥生產工藝配方不便于公開，作為硅藻泥企業的一員，每個人都無時無刻不充當著消費者的角色，因此，我們更應該換位思考，站在消費者的角度來生產、研發產品，提供質量最好的產品和服務，為消費者提供一個安全放心的創利平臺。
其次、面對著市場上眾多的硅藻泥品牌，有著多樣的營銷方式，媒體廣告、品牌展示牌、網絡營銷、發放宣傳單等等方式，不計其數，有些企業為了做廣告，已經入不敷出，其實這種硬性的廣告營銷，早已不是企業最主要的營銷方式，炫德硅藻泥在品牌營銷方面，主要通過招商加盟的方式，來實現口碑營銷。而炫德在招商方面，原則性強，最在乎加盟商的個人素質，嚴格控制每個城市的加盟商數量，加強加盟商的可控性，目的在于維護提升炫德硅藻泥品牌形象。炫德主要通過口碑營銷的方式來提升品牌的形象和高度，普通的廣告選擇，炫德做的比較少，而真正起作用的是，客戶及消費者自發營造出的品牌口碑，口口相傳的信譽和品牌形象，更真實，更值得大家信賴。
中國新型涂料網：昆山炫德環保建材有限公司是一個非常受歡迎的硅藻泥企業，在硅藻泥市場中占有一定的市場份額。目前很多硅藻泥企業進入電商模式，請問你怎么看待電商，是否也會考慮加入呢？
目前從長期規劃來看有這個計劃，消費者對硅藻泥這個產品的認知度差異性很大。在一些較為發達的城市，知道硅藻泥為何物的消費者所占比例較大，而在一些中小城市，很大一部分消費者并不了解硅藻泥，甚至沒有聽說過硅藻泥。消費者的認知度對于硅藻泥的終端銷售起到了很大的阻礙作用我們整個行業的銷售模式都是以區域總經銷商的模式，所以為了避免區域總經銷商與廠家之間的爭利和經銷商與經銷商之間的爭利，所以像我們這種產品不是快速消費品，所以它的空間操作環節比較復雜，所以在整個行業來說，包括類似的產品來說，現在目前為止都沒有找到一個特別好的電商的銷售模式，所以我們也覺得未來電商是整個行業發展的大方向，所以我們也在尋找這樣的模式，我公司會考慮走上電商這樣的模式。
中國新型涂料網：據了解貴公司正在進行招商加盟活動，目前已覆蓋很多個城市。喬總方便介紹一下貴公司在招商加盟活動中有什么策略嗎？有哪些吸引加盟商的政策嗎？
1.免代理費、免加盟費、免保證金、免品牌使用費、免店面設計費、贈送硅藻泥施工工具。
2. 總進貨額度達10萬元獎勵硅藻泥刻花機一臺（價值3000元）或價值3000元的貨物（由經銷商自行選擇）�？傔M貨額度達100萬元獎勵新捷達轎車一輛，價值8萬元（稅費自理）。總進貨額度達300萬元獎勵邁騰自動檔豪華轎車一輛，價值25萬元（稅費自理）。
以上銷售獎勵可以兼得，未達累計額度不予獎勵，如合同續約，繼續累計完成300萬元后，重新開始累計。
中國新型涂料網：非常感謝喬總百忙之中接受采訪，也希望昆山炫德環保建材有限公司研發出更優秀的產品，取得更優異的成績！
