中國新型涂料網訊：
如今，涂料行業的競爭日趨激烈，涂料在市場盈利份額逐漸下降，如何才能實現企業持續的增長，在新的一年取得新進展？泰安綠芙萊建材有限公司徐建軍總經理認為深挖市場，服務大有可為。徐建軍在接受涂贏天下記者鄭詩薇、陳思俏訪談中聊到以終端用戶為核心，提供一條龍服務，賣墻面裝飾效果，為經銷商、代理商提供解決方案，才能得渠道者得天下。
記者：徐總，您好！首先謝謝您接受《涂贏天下》的專訪。如今市場，壁紙、涂料在建材市場中已經被大眾所知曉，墻基布、硅藻泥也在市場中悄然崛起。請徐總談談近兩年的壁紙、涂料、硅藻泥、墻基布等建材在市場中的表現情況。
徐總：對于現在中國國內市場來說，墻面裝飾的可選擇性越來越多，特別是近幾年壁紙、硅藻泥、墻基布等在墻面裝飾領域市場份額越來越大。個人觀點認為墻面裝飾領域大體分為乳膠漆時代，壁紙、硅藻泥時代，墻基布時代。
記者：在去年的“雙11”，不少涂料企業的網上商城取得了較為良好的銷售效果。今年的“雙11”即將到來，綠芙萊有沒有進軍網上商城呢？對于建材行業試水電商，徐總如何看待這種現象呢？
徐總：我們現在已經進軍網上商城，慧聰網以及阿里巴巴網站均有我們的網店，后期是否自建商城我們董事會還在探討之中。我個人認為建材行業試水電商，是符合這個時代發展的方向，至于如何做好電商，我們還有很多的問題需要探索。
記者：現在壁紙、涂料在市場中占了比較大的份額，有些地方幾乎達到了飽和狀態，競爭非常激烈。綠芙萊作為一個從事水性漆、乳膠漆、墻基布生產和銷售企業，如何才能在激烈的市場競爭中脫穎而出呢？
徐總：這個對于我們來說根本就不是問題，因為我們的產品兼具壁紙與涂料的優勢，克服了壁紙及其它涂料無法解決的問題，可以這么說，現在壁紙、涂料的份額之和，就是我們產品未來的份額。
記者：綠芙萊墻基布作為介于傳統壁紙和涂料之間的一種新式墻面裝飾材料，它新在哪里呢？與傳統的涂料、壁紙有什么區別呢？
徐總：綠芙萊墻基布是由多晶石經過高溫拉絲紡織而成具抗震防裂功能的壁布。從本質上來說，這是一種石頭布。
綠芙萊墻基布從誕生那天起，和乳膠漆完美結合提供了人們需要的防裂，阻燃，美觀，反復涂刷，經濟耐用等功能，獨具特色的七大功能是我們的特性！
綠芙萊墻基布有效的提升了涂料的藝術表現力，兼具壁紙的美觀，同時又具備壁紙欠缺的優點：防火、防開裂、拒腐蝕、永不卷邊、30年維護費用接近于零。
記者：據了解，綠芙萊是從德國引進的，在國內推廣中，是否會遇到支持國貨，抵制“外來戶”的情形？您認為如何做才能讓國民認可綠芙萊呢？
徐總：這是我們剛開始做墻基布時遇到的問題，當時是屬于德國進口，我們現在經營的產品是經由我公司對產品進行改良研制出的復合壁布，并申請專利，經過改良的復合壁布做工精細，花色繁多，富于溫馨的質感和立體感，配合乳膠漆的表現力，形成的室內效果美輪美奐，是永遠的時尚……符合中國人對美感的追求，有效解決了國外產品造型單調的問題。
同時我們又是世界頂級海吉布品牌——德國維圖藍的中國代理商（北京、長沙市場除外）。
記者：聽說為了抵制不正當分子販賣假的墻基布，綠芙萊曾經試過不單賣墻基布，而是賣墻基布還附帶施工，請問這是真的嗎？如果是真的，那么它起到了抵制假貨的效果了嗎？以后還會沿用這一規則嗎？
徐總：這是我們現有的政策，我們全國的代理商、經銷商，均配備有經過我公司專業培訓的施工人員，我們賣的是墻面裝飾效果，而不僅僅是賣布。在歐美發達市場，業主基本上以自選自貼為主；由于國內客戶對墻基布的施工流程還不熟悉，我們實行代施工，我公司正在整理施工流程以及施工細節，制作光盤對客戶進行指導，滿足國內一部分客戶的DIY需求。
記者：銷售額是企業穩扎市場的重要影響因素，那么請您談談，綠芙萊今年前三季度的整體市場銷售情況如何？和去年比起來取得了什么樣的進展呢？
徐總：今年的行情出乎意料的好！
我們在年初對于市場進行預測時，分析認為雖然我們的產品市場行情向好，但鑒于中國房地產市場以及中國經濟大勢考慮，我們的預期是會有小幅的上升，沒想到今年的行情卻是井噴，大大出乎我們的意料！我們認為前幾年中國經濟快速發展，涂料行業不愁銷量，產品更新慢，創新不足，30年前涂料行業為平涂，30年后依然為平涂，發展幾乎為零；隨著中國經濟放緩，涂料企業急于找到盈利的出路，走差異化的發展模式，我們的墻基布恰好給涂料行業提供機會，這是我們綠芙萊墻基布產品銷量大大提升的原因。
記者：涂料行業有一句經典名言，“得渠道者得天下”，足可見渠道對于涂料企業的重要性。經過多年的積累與開拓，綠芙萊在渠道建設方面做得怎么樣？取得這些成果背后的經驗又有哪些呢？下一步，又將如何做好渠道，讓綠芙萊更上一層樓？
徐總：“得渠道者得天下”有兩層含義：首先，渠道要廣，經銷商、代理商遍布市場的每一個角落；其次，渠道要精，經銷商、代理商服務精，對市場進行深耕。
我們前期注重推廣，雖然經銷商、代理商越來越多，全國市場版圖越來越大，但是銷售額提升并不理想，并且影響我們的品牌建設。我們現在注重市場的深挖，提升服務，賣墻面裝飾效果，為經銷商、代理商提供解決方案，以終端用戶為核心，為期提供一條龍服務。
記者：產品的不斷推陳出新能為企業注入新鮮活力，技術上的附加能讓產品的價值量更大。對于研發適應市場的新產品方面，綠芙萊是如何做的呢？在新產品技術投入方面情況又是如何呢？近一兩年有什么計劃嗎？
徐總：我們自從做墻基布以來，最注重的是技術，技術是我們公司的核心，是我們公司發展的靈魂。我們的產品先后經歷了植絨系列、歐風系列、雅風系列、美藝系列、洛克菲爾系列、愛藝系列、海吉系列等共七代產品。
最近我們在做兩個方向的研發。首先是針對高端市場的研發，為高端市場人群提供超值的服務，專注提升墻面裝飾效果的“高端大氣上檔次”；其次，我們在做最基本的市場研發，在保證產品的質量前提下，降低我們產品的價格，讓我們的產品能進入“尋常百姓家”。
記者：憑著多年的行業經驗，相信綠芙萊深曉接工程的訣竅，您認為，如何做，才能更好地接到工程呢？今年，綠芙萊在接工程方面又取得了什么樣的進展呢？
徐總：工程方面注重的是產品的功能性，以及產品的價格，也就是性價比。我們的產品環保、防火、耐磨、透氣、美觀，在功能性方面其他墻面裝飾產品根本沒有可比性。經過多年的研發，我們在保證質量的前提下，價格競爭力也越來越強。
我們是國內墻面裝飾領域唯一一個B1級防火產品，獨具特色的七大功能，使我們的產品成為博物館專用產品，齊白石畫廊、李鴻章府邸、一大會址、布達拉宮、北京奔馳總部、全國知名醫院、月子會所等墻面裝飾均使用我公司墻基布，隨著中國市場對于工裝的要求越來越高，未來中國的工裝領域墻基布將逐步成為必用品。
記者：現在有不少企業在走涂裝一體化的模式，您是如何看待涂裝一體化的呢？貴公司有沒有走涂裝一體化這種模式？如果有的話，取得了什么樣的進展呢？
徐總：涂裝一體化是未來行業發展的趨勢，我們嘗試做涂裝一體化已經數年了，我們自己的結論是：我們走在成功的路上。其實涂裝一體化僅僅是我們為客戶提供解決方案的一種模式而已，我們還有一整套的客戶解決方案，鑒于我們公司的保密制度，我在此不方便透露，不好意思。
借此機會感謝涂贏天下對我公司的支持！感謝綠芙萊公司全國的經銷商、代理商對綠芙萊品牌的貢獻，感謝公司所有員工辛勤付出，感謝全國所有使用我們產品的客戶，“綠芙萊”將一如既往的為您們提供超值的服務！
如今，涂料行業的競爭日趨激烈，涂料在市場盈利份額逐漸下降，如何才能實現企業持續的增長，在新的一年取得新進展？泰安綠芙萊建材有限公司徐建軍總經理認為深挖市場，服務大有可為。徐建軍在接受涂贏天下記者鄭詩薇、陳思俏訪談中聊到以終端用戶為核心，提供一條龍服務，賣墻面裝飾效果，為經銷商、代理商提供解決方案，才能得渠道者得天下。
徐總：對于現在中國國內市場來說，墻面裝飾的可選擇性越來越多，特別是近幾年壁紙、硅藻泥、墻基布等在墻面裝飾領域市場份額越來越大。個人觀點認為墻面裝飾領域大體分為乳膠漆時代，壁紙、硅藻泥時代，墻基布時代。
記者：在去年的“雙11”，不少涂料企業的網上商城取得了較為良好的銷售效果。今年的“雙11”即將到來，綠芙萊有沒有進軍網上商城呢？對于建材行業試水電商，徐總如何看待這種現象呢？
徐總：我們現在已經進軍網上商城，慧聰網以及阿里巴巴網站均有我們的網店，后期是否自建商城我們董事會還在探討之中。我個人認為建材行業試水電商，是符合這個時代發展的方向，至于如何做好電商，我們還有很多的問題需要探索。
記者：現在壁紙、涂料在市場中占了比較大的份額，有些地方幾乎達到了飽和狀態，競爭非常激烈。綠芙萊作為一個從事水性漆、乳膠漆、墻基布生產和銷售企業，如何才能在激烈的市場競爭中脫穎而出呢？
徐總：這個對于我們來說根本就不是問題，因為我們的產品兼具壁紙與涂料的優勢，克服了壁紙及其它涂料無法解決的問題，可以這么說，現在壁紙、涂料的份額之和，就是我們產品未來的份額。
記者：綠芙萊墻基布作為介于傳統壁紙和涂料之間的一種新式墻面裝飾材料，它新在哪里呢？與傳統的涂料、壁紙有什么區別呢？
徐總：綠芙萊墻基布是由多晶石經過高溫拉絲紡織而成具抗震防裂功能的壁布。從本質上來說，這是一種石頭布。
綠芙萊墻基布從誕生那天起，和乳膠漆完美結合提供了人們需要的防裂，阻燃，美觀，反復涂刷，經濟耐用等功能，獨具特色的七大功能是我們的特性！
綠芙萊墻基布有效的提升了涂料的藝術表現力，兼具壁紙的美觀，同時又具備壁紙欠缺的優點：防火、防開裂、拒腐蝕、永不卷邊、30年維護費用接近于零。
記者：據了解，綠芙萊是從德國引進的，在國內推廣中，是否會遇到支持國貨，抵制“外來戶”的情形？您認為如何做才能讓國民認可綠芙萊呢？
徐總：這是我們剛開始做墻基布時遇到的問題，當時是屬于德國進口，我們現在經營的產品是經由我公司對產品進行改良研制出的復合壁布，并申請專利，經過改良的復合壁布做工精細，花色繁多，富于溫馨的質感和立體感，配合乳膠漆的表現力，形成的室內效果美輪美奐，是永遠的時尚……符合中國人對美感的追求，有效解決了國外產品造型單調的問題。
同時我們又是世界頂級海吉布品牌——德國維圖藍的中國代理商（北京、長沙市場除外）。
記者：聽說為了抵制不正當分子販賣假的墻基布，綠芙萊曾經試過不單賣墻基布，而是賣墻基布還附帶施工，請問這是真的嗎？如果是真的，那么它起到了抵制假貨的效果了嗎？以后還會沿用這一規則嗎？
徐總：這是我們現有的政策，我們全國的代理商、經銷商，均配備有經過我公司專業培訓的施工人員，我們賣的是墻面裝飾效果，而不僅僅是賣布。在歐美發達市場，業主基本上以自選自貼為主；由于國內客戶對墻基布的施工流程還不熟悉，我們實行代施工，我公司正在整理施工流程以及施工細節，制作光盤對客戶進行指導，滿足國內一部分客戶的DIY需求。
記者：銷售額是企業穩扎市場的重要影響因素，那么請您談談，綠芙萊今年前三季度的整體市場銷售情況如何？和去年比起來取得了什么樣的進展呢？
徐總：今年的行情出乎意料的好！
我們在年初對于市場進行預測時，分析認為雖然我們的產品市場行情向好，但鑒于中國房地產市場以及中國經濟大勢考慮，我們的預期是會有小幅的上升，沒想到今年的行情卻是井噴，大大出乎我們的意料！我們認為前幾年中國經濟快速發展，涂料行業不愁銷量，產品更新慢，創新不足，30年前涂料行業為平涂，30年后依然為平涂，發展幾乎為零；隨著中國經濟放緩，涂料企業急于找到盈利的出路，走差異化的發展模式，我們的墻基布恰好給涂料行業提供機會，這是我們綠芙萊墻基布產品銷量大大提升的原因。
記者：涂料行業有一句經典名言，“得渠道者得天下”，足可見渠道對于涂料企業的重要性。經過多年的積累與開拓，綠芙萊在渠道建設方面做得怎么樣？取得這些成果背后的經驗又有哪些呢？下一步，又將如何做好渠道，讓綠芙萊更上一層樓？
徐總：“得渠道者得天下”有兩層含義：首先，渠道要廣，經銷商、代理商遍布市場的每一個角落；其次，渠道要精，經銷商、代理商服務精，對市場進行深耕。
我們前期注重推廣，雖然經銷商、代理商越來越多，全國市場版圖越來越大，但是銷售額提升并不理想，并且影響我們的品牌建設。我們現在注重市場的深挖，提升服務，賣墻面裝飾效果，為經銷商、代理商提供解決方案，以終端用戶為核心，為期提供一條龍服務。
記者：產品的不斷推陳出新能為企業注入新鮮活力，技術上的附加能讓產品的價值量更大。對于研發適應市場的新產品方面，綠芙萊是如何做的呢？在新產品技術投入方面情況又是如何呢？近一兩年有什么計劃嗎？
徐總：我們自從做墻基布以來，最注重的是技術，技術是我們公司的核心，是我們公司發展的靈魂。我們的產品先后經歷了植絨系列、歐風系列、雅風系列、美藝系列、洛克菲爾系列、愛藝系列、海吉系列等共七代產品。
最近我們在做兩個方向的研發。首先是針對高端市場的研發，為高端市場人群提供超值的服務，專注提升墻面裝飾效果的“高端大氣上檔次”；其次，我們在做最基本的市場研發，在保證產品的質量前提下，降低我們產品的價格，讓我們的產品能進入“尋常百姓家”。
記者：憑著多年的行業經驗，相信綠芙萊深曉接工程的訣竅，您認為，如何做，才能更好地接到工程呢？今年，綠芙萊在接工程方面又取得了什么樣的進展呢？
徐總：工程方面注重的是產品的功能性，以及產品的價格，也就是性價比。我們的產品環保、防火、耐磨、透氣、美觀，在功能性方面其他墻面裝飾產品根本沒有可比性。經過多年的研發，我們在保證質量的前提下，價格競爭力也越來越強。
我們是國內墻面裝飾領域唯一一個B1級防火產品，獨具特色的七大功能，使我們的產品成為博物館專用產品，齊白石畫廊、李鴻章府邸、一大會址、布達拉宮、北京奔馳總部、全國知名醫院、月子會所等墻面裝飾均使用我公司墻基布，隨著中國市場對于工裝的要求越來越高，未來中國的工裝領域墻基布將逐步成為必用品。
記者：現在有不少企業在走涂裝一體化的模式，您是如何看待涂裝一體化的呢？貴公司有沒有走涂裝一體化這種模式？如果有的話，取得了什么樣的進展呢？
徐總：涂裝一體化是未來行業發展的趨勢，我們嘗試做涂裝一體化已經數年了，我們自己的結論是：我們走在成功的路上。其實涂裝一體化僅僅是我們為客戶提供解決方案的一種模式而已，我們還有一整套的客戶解決方案，鑒于我們公司的保密制度，我在此不方便透露，不好意思。
借此機會感謝涂贏天下對我公司的支持！感謝綠芙萊公司全國的經銷商、代理商對綠芙萊品牌的貢獻，感謝公司所有員工辛勤付出，感謝全國所有使用我們產品的客戶，“綠芙萊”將一如既往的為您們提供超值的服務！
