如今涂料市場上，整體行情較去年有所緩和，但是也較低迷，在競爭激烈的市場中，各個涂料企業都在尋求新的發展機會。然而隨著國家環保政策的不斷加碼，涂料行業倒閉破產、被迫關停的企業越來越多，甚至已有戰火燒到經銷商這個領域，每個月效益不夠租金，沒有效益的經營，逼迫部分涂料經銷商轉行或關停。經銷商此舉無疑讓涂料企業更加雪上加霜，更讓一些競爭力不足的涂料企業出現了生存危機。當然經銷商經營不下去，這也是雙方面的，有一些經銷商怪自身，更有一些怪涂料企業，畢竟企業的產品技術、扶持政策和售后服務都是經銷商良好經營的重要原因。

        某品牌經銷商這樣說：“經銷的品牌產品沒有特色，品牌也沒有知名度，產品質量又不穩定，并且供貨慢，同時服務還跟不上，所以不得不換。”看來經銷商換品牌也是很無奈！面對經銷商跳槽的挑戰，經銷商主動脫離企業，那說明企業不能夠給經銷商帶來收益。為了能夠讓經銷商獲得收益，涂料企業應重視對經銷商的培養，推出了許多扶持政策。

       現在市場上出現了很多依靠招商為主的企業，他們重視營銷，在產品研發、技術支持和后期服務等環節都很薄弱，這就出現了一些網絡上說的“騙子企業”，招商都是一錘子買賣，招到后沒有后期，經銷商看著不行就跳槽。這樣的涂企就一直在重復這樣的過程，但是現在也遇到了難度，因為已經有一些這樣涂企逐漸在敗落。

       營銷專家有句名言：“企業應該跟在經銷商后面賺錢，經銷商能夠賺到錢，自然不會想著去換個品牌，經銷商不換品牌，企業就能夠慢慢的賺回投入的資金，還能賺取更高的利潤。”
 

       想要賺錢首先要有賺錢的思路。如果能夠很好地甄別廠家及產品，選對了廠家與產品，就相當于好事成了一半。一些經銷商之所以做了多年而做不大，很多時候，跟沒有選對廠家與產品有很大的關系。而盈利是經銷商所追求的最終目的，對于經銷商，尤其是剛入行的經銷商，企業非常有必要幫助其初期能夠盈利，而后則讓其能夠在自行運營的過程中同樣能夠獲利。

        品牌形象是一個企業在市場立足與發展的重要標志，承載著企業信譽、經營實力、服務價值觀、社會公信力等諸多內容，同時，也是企業與市場對接的橋梁和客戶溝通的紐帶。品牌形象提升核心競爭力，已成為涂料品牌文化建設工作中的重中之重。因此企業亟需明白，加強品牌創新、提升品牌形象和增強服務競爭了，是企業贏得市場競爭的關鍵，也是幫助經銷商做好市場的關鍵！

       經銷商對于涂料企業的重要性已經不言而喻了，說是涂料企業的生命線也不為過。但是，涂料代理商更換品牌經營無非是為了產生更好的銷售，實現利潤的增長。同時如果更換過于頻繁，自己的信任度就會受到影響。其實經銷商也不愿意換品牌頻繁投資，但是沒賺錢也是被逼無奈。經銷商和涂料企業都是相輔相生的，只有一起好才是真的好！