2014年雙十一天貓以572億的完美地落下帷幕，已經美國上市的阿里巴巴再創奇跡。

涂料行業，多樂士和立邦再次無懸念占據前兩名，天貓官方連續近30天的品牌預熱使其優勢占盡，加上眾多分銷商的群眾基礎能繼續壟斷也是情理之中。相比之下，本次雙11大戰中，涂料行業格外搶眼的依然是正然硅藻泥。

為何正然硅藻泥能再次領跑？

藝術涂料冠軍：好產品+好品牌+好服務

2014年雙十一，正然再度成為藝術涂料類目銷售第一，這已經是連續第三次蟬聯冠軍。作為一個以硅藻泥和墻面基層材料為主打產品的網店，為何能讓消費者如此親睞？

 1)消費者更喜歡硅藻泥，而不是“漆”。

我們發現，在藝術涂料類目里也有其他的漆類產品，如夜光漆、熒光漆等，但銷量均不如正然硅藻泥。從裝修的角度來說，無疑還是純無機材料構成的硅藻泥更具吸引力，更能體現環保健康的特點，而且裝修效果更加多樣化。

2)硅藻泥產品中的唯一大品牌，更具號召力。

與其他同類目的硅藻泥產品對比，正然是唯一的大品牌。雖然從價位來說，正然并沒有效仿其他商家推出低端產品，并且蛋白泥產品依然牢牢占據著同類最高價位，但消費者選擇時明顯還是對品牌有傾向性。也許平時低價產品會讓消費者動心，但在雙十一這種大促，還是品牌更具號召力。

3)專業化，更讓消費者放心。

我們對比了正然和同類的其他產品，發現正然果然是一家與眾不同的硅藻泥品牌。首先，正然是唯一從基層到面層提供一體化解決方案的品牌;其次，在硅藻泥產品上正然提出了標準化色料分離理念，并提供多種便于施工的模具材料;最后，正然擁有一支專業技術極其過硬的銷售顧問團隊，與其他家僅僅提供用量計算不同，正然能在專業上提供更多的技術指導。如果說產品和品牌是硬實力的代表，那么從骨子里散發的這種專業化，就是軟實力最好的證明。

國產涂料領跑：環保健康引領新潮流

最近2年，消費者在裝修上的選擇越來越多元化，單純的乳膠漆產品已經無法再次壟斷業主家的墻面裝修，在眾多新產品中硅藻泥無疑是最出彩的一個。

正然硅藻泥在大本營藝術涂料里稱雄可以理解，但跨界挑戰乳膠漆居然也能在國產品牌中領跑，還是讓很多涂料業內人士大跌眼鏡。

1)消費者偏愛環保健康產品，硅藻泥具有天然優勢。

很多國產乳膠漆品牌都紛紛借用硅藻泥的概念，打出了“海藻乳膠漆”、“硅藻泥墻漆”等產品，但在真正的硅藻泥涂料面前，消費者還是很難被“山寨”打動。硅藻泥相比乳膠漆的天然優勢，是讓消費者用腳投票的重要原因。

2)在線平價硅藻泥產品，正然性價比凸顯。

以往硅藻泥產品價格畸高，打消了很多消費者購買的欲望，但正然在網上銷售的“可以DIY的平價硅藻泥”卻一下拉近了與消費者的距離。既然價格上與刷漆相仿，完全可以接受，選擇硅藻泥也就是理所當然。

3)國產乳膠漆品牌名氣差，難以說服消費者買單。

國產乳膠漆品牌相比洋品牌來說，無論是廣告投入、品牌建設、還是產品架構，還有非常大的差距。尤其是最近幾年，乳膠漆市場整體走弱，很多品牌更是捉襟見肘，對品牌的投入力度明顯下降。對于消費者來說，哪怕不買硅藻泥，也要選擇“大牌”漆，這點國產乳膠漆再輸一陣。

4)正然線上5年銷售經驗，更懂消費者。

正然網店始創與2009年，至今已經經營5年，并且連續3年勇奪藝術涂料雙十一銷售冠軍，在運營方面積累了大量的經驗。很多國產品牌旗艦店都是在最近2年才跟風進入，無論是人才儲備還是運營經驗都差距很大，尤其在對消費者的理解和把握上仍然存在欠缺。正然已經進入互聯網時代的單品致勝階段，但很多國產乳膠漆還在用向經銷商囤貨的思路在做產品，高下立判。

結語：既能在藝術涂料類目中連續三年稱雄，又能跨界挑戰乳膠漆獲得勝利，這里面既有正然品牌因素，也有硅藻泥產品的因素，但也暴露出了國產涂料品牌自身的不足。希望通過上述分析，能提起業內注意，爭取來年雙十一國產涂料可以揚眉吐氣。