泛涂經銷商管理突圍
日期:2013-03-27 16:38
品牌良好的互動、服務，以及個人魅力等
誘之以利：爭取新的政策多支持代理商，使他覺得沒必要去多元化投資
制之以害：如果多元化，企業將減少哪些支持，有哪些相應的處罰手段
銷售是有規律，無定法的，以上的四條解決辦法也只能是方向性的。理論上講，越是強勢品牌對代理商的號召力就越強，越是弱勢品牌對代理商的反制就越弱。同時，代理商多元化與企業的產品相關度越差，企業的寬容性也就越強。
7.如何讓經銷商持續性投資品牌
市場轉型期，意味著投資面臨著更大的風險，代理商的態度也就越發謹慎。要求代理商加大廠家品牌的投資力度，可以從以下幾方面入手：
一是描繪愿景，讓代理商想著與企業成長有奔頭
二是提供一定的支持力度，讓代理商減少投入的風險
三是樹立樣板，讓他感覺到某某經銷商聽廠家的話，按廠家的意思去做成功了
四是做給他看，手把手的教他做，減少他做事的麻煩程度。
五是幫代理商做好經營計劃分析，幫他算一筆賬，哪他覺得風險可控，利益可期。
筆者的觀點是，管理代理商的銷售人員，一定要成為代理商虛擬的操盤手與營銷顧問，否則永遠無法融入代理的日常工作，也就意味著被邊緣化。要代理商增加投資，不僅是對業務熟悉