涂料經銷商更應當自強
日期:2013-03-27 16:38
、廣告滿天飛，還不壓貨，為什么還需要找你做經銷商？我可以直接開直營店，可以直接進店零售百貨業，顧客直接選購、買單就OK了。其實站在涂料經銷商的角度，我們需要做的是既然你選擇了這個品牌，就應該想著在涂料廠家整體狀況就是這樣的情況下，你應該怎么去做，怎么去賺錢，而不是去抱怨。
只有自己做大了涂料廠家才會重視你，才會給你更多資源，更多政策。筆者在某櫥柜企業工作時，涂料經銷商銷量越大，涂料企業給他的供貨價越低，最高和最低的相差20%甚至30%多的都有。在各個企業，你的量越大，你在申請政策時，企業越會批給你，而且你的優惠政策要遠遠優于那些銷量小的經銷商。
很多涂料經銷商都在與裝飾公司和設計師合作，大家都知道，當你在當地做得越好，你在當地的知名度越高，你談判的優勢就越大，別人返20個點，你可能只需返10個點或5個點，而且很多是裝飾公司或設計師求著你，當然，你也可以義正言辭的說我不與你合作。反之，你求爺爺告奶奶，天天請客吃飯，這些裝飾公司或設計師還是不給你帶單或很少，雖然你的返點是別人的2-3倍。
如今很多家居建材品牌都在做聯盟，都想資源共享，利益最大化。當你在當地很強勢的時候，別人都是主動找你，甚至推舉你為