涂料業營銷的“走出去”與“請進來”
日期:2013-03-27 16:38
中國新型涂料網訊：營銷策略及觀念的改進將直接決定產品的市場占有份額甚至生產廠家的命運。在涂料行業，傳統的是將客戶放進來?，F在無論是企業還是一線經銷商如果只靠等待就能贏得市場的時代已經成為歷史。無論是企業老板還是經銷商都要積極改進營銷觀念。
涂料行業剛剛起步的那些年，競爭小，市場需求量大，產品供不應求。企業可以競相分享這塊甜美的市場蛋糕，根本不用愁客戶，經銷商和消費經常主動找上們來。確實為企業帶來了巨大的收益，也推動了產品的推廣。然而，隨著市場的逐漸飽和，供需日趨平衡，再加上涂料生產廠家有增無減，市場競爭變的異常激烈。
形式的改變要求觀念的改變，既然坐等不是辦法，那么與其坐以待斃，不如另謀出路。直接上門找客戶，推銷自己的產品，介紹產品的特點性能及優勢。讓客戶全方位多角度地了解產品，并可以通過邀請客戶到廠區考察的方式加強雙方的理解與信任。從而有利于更好地建立合作關系。走出去找市場將成為是涂料營銷的一條更好的出路。
觀念決定出路，策略影響命運。當今的涂料行業競爭已經不僅僅是品牌和質量的競爭，更是營銷和服務等軟環境的競爭。企業與經銷商必須要意識到了這一點，只是出于種種考慮而有所顧慮，如果