造成營銷夢想與現實脫節的七大因素
日期:2013-03-27 16:38
中國新型涂料網訊：不久前辭世的齊格金克拉（Zig Ziglar）是一位富有傳奇色彩的銷售大師、營銷大師及勵志演說家，他為我們留下了無數與打造成功人生方法有關的名言。其中，有一句有夢者，事竟成（If you can dream it,you can achieve it）更是廣為人知。
雖然所有的人都能夠有自己的夢想，但并非所有人都能夢想到正確的事情。即使他們夢想到了正確的事情，他們追求夢想的方式也未必正確。這就是他們不能夢想成真的原因。
沒有什么比市場營銷更能夠證明這個道理了。在營銷領域，營銷人員通常會企望賣出無法滿足消費者需求的產品，或者創新方面根本不足以在競爭中取勝的那些產品。
或者他們確實有合適的產品，但無法構思或傳遞出正確的廣告詞來點燃消費者的想象力。
以微軟公司的Windows8廣告宣傳為例。到目前為，它一直沒能成功地將夢想轉化為現實，只不過現在要在得出明確的結論和確定問題究竟出在哪還為時過早。
造成營銷夢想與營銷現實之間存在差距的因素有七個。具體包括：
1．提供的產品或服務
提供的產品、服務，或者產品+服務，必須滿足消費者的切實需求。例如，蘋果公司（Apple）生產的產品，在移動通信、計算、音樂以及產品差異性等方面填補