涂料行業仍以直營為主 混合營銷或成主導
日期:2013-03-25 16:46
人才的培訓與管理也是一道難以逾越的門檻。完全實施直營模式，也會與加盟渠道產生沖突。
加盟利于品牌傳播但管理困難
與此同時，涂料行業的迅猛發展，加盟模式功不可沒。在不同的地方招募加盟商，無疑是企業快速占領市場的最好方式，也是目前最成功的銷售模式。加盟模式讓涂料企業能夠快速回籠資金，為持續發展打下了基礎，并且讓涂料產品迅速在全國普及開來。加盟模式的優勢還在于節約了企業的資金投入，減少創業風險，讓涂料生產企業可以更專注于品牌建設和設計創新。
近年來，隨著涂料企業大量上馬，經銷商有了更多的選擇權。但是，一些涂料企業疏于渠道管理，讓加盟的經銷商偏離了企業的營銷理念和制度，所以掛羊頭賣狗肉的現象時有發生。經銷商忠誠度下滑、管理難度大，這也是企業開展加盟營銷模式的一大頑疾。
模式無高下合適才最好
因此，有營銷人士就指出，無論是加盟還是直營，模式都沒有高下之分，合適的才是最好的。所以，對于涂料生產廠商而言，不應該單純地只選擇一種營銷模式，而應該多種模式相結合，才能推陳出新，以最好的方式尋求最大的利潤。
如果站在消費者的角度，要解決廣大消費者購買的便捷性，就應該選擇特許整體涂料加盟連鎖經營模