涂料廠家如何與經銷商共同實現互惠互利？
日期:2013-03-25 16:46
銷售環節的最前端，往往是品牌利潤的最大受益者，智慧的經銷商要善于宣揚品牌，創造最佳的銷售氛圍來發揮品牌力度，吸引更多的顧客，實現更大的銷售，從而占有區域內更大的市場份額，經銷商這種投入可以表現為：不遺余力認真執行總部的廣告戰略部署，用好每一分廣告費，每一張廣告招貼，及時投入廣告在終端宣傳品牌，搶占市場。而部分經銷商不愿為品牌投入廣告，只進不出，甚至殺雞取蛋，短期行為嚴重。
第三、涂料經銷商守株待兔，只坐商不行銷，不去拓展客戶資源
酒香不怕巷子深的年代早已過去，產品同化，多樣化，且競爭激烈的市場要求終端銷售精細化、滲透化，經銷商只有走出去，積極宣揚與引導，結識更多的人脈，讓更多的人了解你的店鋪，產品、服務，才能實現更好的銷售。人脈就是錢脈，不斷遞增的人脈資源將有效促進銷售。行商比坐商更有效，作為經銷商不能守株待兔，只知道坐享其成，而要學會走出去，拓展更多客戶資源。
第四、特價品當正品賣，影響品牌
涂料企業提供特賣品是企業營銷戰中的一部分，它根據特賣品的特性(如質量不同、庫存、過季商品、試推新品等)通過特賣試銷來完成企業的戰略目的：如市場調研、新品開發，及時清貨等。在這項活動中，經銷