涂料廠家如何與經銷商共同實現互惠互利？
日期:2013-03-25 16:46
商是企業的雙眼和雙手，擔負著市場反饋的主要角色，把特賣品當正品賣，這種愛占小便宜的做法將直接影響企業特賣的戰略目的無法完成，最后也必將損害經銷商本身的利益，這好比是把三刃劍，同時損害企業、經銷商、消費者的切身利益。作為經銷商要充分根據品牌廠家的部署，特價品一定按特價賣，不要牟取短期暴利，影響品牌的美譽度。
第五、不參與企業統一促銷活動，只追求產品利潤的高附加值
企業設計的全國統一促銷活動都帶有重要的營銷戰略目的，是經過充分的市場調研而制定的活動，其目的是為了宣揚自我品牌，打擊競爭品牌，營造銷售亮點，創造全國性的銷售氛圍，從而帶動企業品牌的快速提升和產品的全國推廣，只有所有的經銷商積極一致的參與，才能形成一股熱潮，達到預期的戰略目的。同時，促銷也是區域經銷商激活區域消費者積極購買。吸引和增加新客戶，實現擴大銷售的重要手段，涂料經銷商參與企業全國統一促銷活動，不僅共同促進了品牌成長與提升，也可在區域內實行有效的品牌擴張，從而提升終端銷售。
第六、追求單品利潤的高附加值，漠視規模效應
犯這種錯誤的涂料經銷商首先是沒有認識到產品營銷的規模效應，只在井里看天空，贏得暫時性的小錢，卻丟失了