個性化營銷需要通過價值創新來引導市場
日期:2013-03-25 16:47
中國新型涂料網訊：
當購買力有一定自由度、發言權自主化、豐富信息支持、個人趣味多樣的條件下，個性化的商業需要就發育起來。如果我們看歐美在金融危機前的時期，虛擬經濟釋放出巨大的財富，從而大大地提升了購買力，也刺激了各類創新信息的流傳，在總體上有效地支持了西方世界的個性化需求的發展。作為需求導向的管理模式，當個性化需求產生并形成規模的時候，個性化營銷就有了空間并且日益擴大。
長期以來，各種理論主宰了營銷界的整個天空，各種機械型、科班式、程序化的營銷模式的確在相當程度上降低了營銷風險以及失敗可能，然而這種缺乏激情、想像力和創造力的框架也注定不可能將奇跡帶向市場。一直以來大家都在抱怨營銷同質化，卻不知這些扼殺創新的僵化模式是癥因所在。
很多企業的CEO，他們何嘗不想讓自己的產品銷量增加，知道個性化營銷很好，適合時代發展，當然趕快落實。大家比較熟悉的是戴爾電腦，實行量身定做，海爾提出你來設計，我來實現，這些都體現企業家們正在積極向個性化靠攏。但是無論是戴爾還是海爾，這些所謂定做多數只是體現在口號而已，真正實現很難??！因為他們要真正做到產品與顧客一對一，可能他的產品價格就變成了天價。