個性化營銷需要通過價值創新來引導市場
日期:2013-03-25 16:47
傳播個性之香
對于個性營銷者而言，最后一步就是對品牌個性進行深度的傳播，使得品牌個性成為占據潮頭的競爭優勢。
和一般人的見解恰恰相反，品牌個性常常很難用廣告來滲透，這就是維珍航空一切為了上頭版頭條理念的來源。布蘭森很重視公關和推廣，他創造了無數甚至能夠吸引全球眼光的事件營銷活動，如開著坦克在皇家馬路上游行、在爭議和風險中簽約性愛手槍樂團、駕著熱氣球橫渡大西洋、海灣戰爭期間派遣維珍集團的飛機緊急飛往伊拉克接送英國人質、幾乎全裸地出現在紐約時代廣場等等。這種創新性的傳播方式帶來的后果是，幾乎只在一瞬間，幾乎不花什么錢，千百萬人就都知道了維珍，布蘭森也成了維珍品牌的關鍵識別元素。
個性營銷的本質在于通過價值創新來引導市場，而非迎合市場，這是個性營銷的優勢和魅力所在。盡管對中國企業而言，維珍和棕櫚也許是難以復制的，但他們畢竟能夠使我們看到夜空中有更多的星星，保留有夢就能飛的創新激情。