中國的市場營銷要從低價競爭中走出來
日期:2013-03-27 17:04
中國新型涂料網訊：商學院大百科問：市場營銷究竟是什么？如何區分市場營銷與銷售？如何區分市場營銷與市場傳播？B2B市場營銷和B2C市場營銷有什么異同之處？
Samuel Chun教授答：市場營銷就是某公司所做的一攬子幫助該公司產生利潤的工作，包括定價、分銷、促銷等一系列事情。銷售是公司產生收入的直接行為，銷售人員會直接面對客戶把產品賣給他們。市場營銷是公司為了促使終端客戶購買產品而對客戶所做的一系列行為，但客戶的購買往往通過渠道商完成。市場營銷組合通常有四部分組成，他們是定價、傳播、針對不同細分市場選擇不同的渠道商、設計并規劃產品為終端用戶或企業客戶創造價值。
B2B市場營銷是公司對公司的營銷，更關注銷售層面；B2C市場營銷是直接面對終端消費者。從技術層面看，B2C市場營銷涵蓋更多樣的內容，與廣告、傳播密切相關；B2B市場營銷面對的是更加復雜而成熟的買家，單筆成交數量交大。二者包含不同的過程。
商學院大百科問：請您給中國公司如何走向國際出點主意。是去創建自主品牌？還是繼續做OEM？您預計要用多少年才能培養出一個全球品牌？
Samuel Chun教授答：用自主品牌走向國際是件很炫的事情，大家都樂于談論此事。但作為市場戰略