涂料企業進行經銷商管理的十大準則
日期:2013-03-27 17:04
議者。
第七，為經銷商提供其它額外的服務。例如公司為經銷商的銷售團隊提供銷售培訓和崗位匹配度測評，這將幫助經銷商的銷售團隊獲得成長。反過來，這些銷售人員也因為享受了公司提供的額外服務，會更忠誠，更賣力地支持企業的產品銷售。
第八，給經銷商分配符合行業標準的利潤分成或傭金。同時，利潤分成或傭金不封頂。他們賣的越多，利潤分成或傭金就越多，采取遞增的方式。
第九，為經銷商的銷售人員提供豐富的產品知識培訓，以培養他們賣產品的信心。通常，在美國，經銷商的銷售人員會來公司參觀，獲得最新的產品培訓。
第十，建立定期的經銷商理事會議(一個聚集所有經銷商管理層和企業自身管理團隊的會議)來獲得最直接的反饋。
總而言之，涂料企業在維護與現在經銷商良好關系的同時，通過提供培訓、服務等機會幫助經銷商成長，不僅是實現雙方雙贏的途徑，也是企業通過自我提升來吸引經銷商的方式。